卷烟营销常用指标计算公式(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上卷烟营销常用指标计算公式 兴仁区域张志勇1、卷烟人均消费量（条/人）=辖区卷烟消费总量辖区常住人口数量2、卷烟需求预测准确率=【1（|总量需求预测客户订单需求总量|客户订单需求总量）】100%3、订单满足率=订单量订单需求量100%4、卷烟社会库存销比=当月份卷烟社会库存（上月卷烟社会库存+当月订单量当月卷烟社会库存）=期末库存（期初库存+本期购进期末库存）5、卷烟动销率=本周期卷烟实际销量（期初库存+本期购进）6、上柜率=（实际上柜户数目标户数）100%7、再购率= （上期订货后本期又订货户数上期订货户数）*100%8、客户断货率=（断货客户数有订货记录客户数）100%9、卷烟毛利额=卷烟销售价格总额卷烟批发价总额10、毛利率=卷烟毛利额卷烟销售价格总额11、覆盖率：市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，例如兴仁县市场，划分14个乡镇，4个办事处，均有黄果树（佳遵）销