1、发展中企业的电子商务建设方正科技 副董事长、执行总裁 蒋必金难以逾越的历史百年历史的西方企业GE， 1892年创立。现 年销售额 1108.32亿美元 ，员工 34万；IBM， 1911年成立，现年销售额 875.5亿美元，员工 30万；Sony， 1946年成立，现年销售额 630.8亿美元，员工总数 19万；Intel， 1968年成立，现年销售额 293.9亿美元，员工总数 7.02万；微软 ： 1975年成立，现年销售额 1625.58亿美元，员工总数 36.5万；发展中年轻的中国企业海尔 ， 1984年成立， 2002年全球销售额 711亿人民币，员工总数 3万；联想 ， 1984年
2、成立， 2002年销售额 202亿人民币，员工总数 1.2万；方正 ， 1986年成立， 2002年销售额 145亿人民币，员工总数 0.6万；娃哈哈 ， 1987年成立， 2002年销售额 88亿人民币，员工总数 1.5万；华为 ， 1988年成立， 2002年销售额 220亿人民币，员工总数 2.2万；.发展中的中国市场n 十八世纪中叶，工业革命在西方展开n 二战结束后，西方形成完善的工业体系n 在上世纪六七十年代， MRP概念开始产生时，西方已形成了完善发达的市场经济环境和企业基本管理体系n 上个世纪八十年代，中国改革开发，开始走市场经济道路n 2001年底，中国加入 WTOn 中国市场
3、经济只有二十来年的历史，发展中的中国市场充满活力和机会，但同时也存在方方面面的问题，n 法律制度与习惯、观念n 不公平竞争n 地方保护 中国的企业多数还处在发展中阶段n中国还处于现代化的建 设阶段1950年到 2000年基本实现现代化（工业化）的国家数量n2001年中国现代化指数 78%，工业化还需要 10到 15年时间指 标 与世界 500强 相比规 模 6.46%人均 营业 收入 12.95%人均利 润 29.62%平均利 润 12.06%n2002他们占GDP的约 60%，代表了国内企业平均能力n中国的企业与国际先进企业相比还有很大差距中国多数企业还处于发展中阶段，无论从管理还是技术上，
4、与世界一流企业相比还有很大差距中国 500强于世界 500强对比发展中企业的概念n 发展中企业是针对中国企业的特定历史和市场条件而言n 中国的经济、市场和企业都在 “ 奋起直追 ” 阶段n 蓬勃的经济、蓬勃的市场、蓬勃的企业n 不可否认的差距n 不完善的制度、市场监管、信息、预报 n 机会和风险共存n 发展中企业的业务和运作管理也具备显著的特点发展中企业的特点n 充满活力n 业务增长快，规模膨胀快n 管理落后于业务发展n 制度与流程不到位n 运作模式不稳定n 组织结构快速变动n 灵活但不够连续的经营策略n 管理者敢于创新但缺乏风险意识发展中企业的治理思路n 企业治理结构上追求适应环境、改造环境
5、和创新能力；n 经营模式上采用以客户为导向，充分满足多样性、个性化的客户需求；n 组织结构上采用 “ 扁平型 ” 矩阵结构n 企业再造成为发展中企业的一个动态化、持续化的长期过程。n 发展中企业间的广泛结盟成为企业间竞争合作的基本组织形式；n 创新、信息、知识成为发展中企业最重要的生产要素。电子商务对发展中企业的作用n 灵活过程中的控制和效益n 经营信息的及时获取n 效率与规范的协同n 资源的整合和高效利用n 竞争力的提升n 人才素质的提升和优秀人才引进发展中企业的信息化与管理n 企业 IT是企业竞争力的基础n 信息化的本质是管理，是基于 IT平台的先进理念与方法的构建n 管理不可能在一夜之间飞跃，需要思想、方法、企业文化与素质、工具的不断互动n 信息化的目的是支持业务和管理，不能本末倒置n 在发展中改进管理，在 IT支持下发展管理IT建设的 “ 最近发展区 ” 理论n “ 最近发展区 ” 是心理学上的一条著名理论，大意是教育要落在学生智力发展的前面，太容易的教学没有效果，太难的学生学不会（ “ 跳起来摸得着 ” ）。n IT的建设也要落在的业务和管理发展的前面。n 滞后的 IT建设影响业务发展和管理进步；n 超前的 IT系统不仅不能支持业务，还可能导致企业破产。n IT建设要根据企业的管理现状、人员素质、业务状况，在整体规划的前提下，按照最近发展区原则制定阶段目标，分步实施。
