1、关于新阶段建材企业商业模式创新问题 中国建筑材料工业规划研究院 刘长发中国建筑材料工业规划研究院中国建筑材料工业规划研究院 近年来，商业模式及商业模式创新在我国企业管理界广为流行，并出版了不少专著。 中国建筑材料工业规划研究院企业商业模式创新行业发展方式转变 构建良性市场秩序 提高发展水平、质量、效益 一、什么是商业模式中国建筑材料工业规划研究院美国学者 Osterwalder Pigneur 2005年的界定：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，描述公司能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值
2、并产生可持续盈利收入的要素。 一、什么是商业模式v （一）商业模式即经营之道，属于企业经营战略范畴，主要描述企业的商业定位及其实现方式。v （二）商业模式是企业根据外部商业环境和内部商业资源，在与外部商业对象进行商业分工过程中形成的商业结构及运行方式，是企业参与市场竞争用以整合资源的一种工具。商业模式具备的内涵和特征 （三）商业模式反映企业为客户（包括消费者、合作伙伴、员工、股东及社会公众等利益相关方）创造或提供价值的逻辑，即企业创造价值的整体解决方案。v （四）商业模式具有动态可变性，当商业环境即市场竞争态势发生变化时，要求企业改变原有商业模式以适应市场竞争需要，当企业参与市场竞争的某些要素
3、（或企业的资源能力）发生变化时，也会推动企业商业模式创新。二、什么是商业模式创新中国建筑材料工业规划研究院二、二、 什么是商业模式创新 所谓商业模式创新，是指企业根据变化了的商业环境或者变化了的企业资源能力而进行的一种能够为客户创造或增加新的价值的企业经营方式创新活动。其实质就是进行企业价值创新，通过价值创新颠覆原有市场竞争规则，创造出企业新的市场空间，形成企业独特的竞争优势。商业模式创新是对现有商业模式的重新思考，包含两个层次，一是对现有模式的改造，即通过分析现有模式在创造价值方面的不足对其进行变革，以提高其创造价值的能力。二是跳出原有模式的框架，关注市场上是否还有未被满足的需求，重构一种全
4、新的商业模式。三、商业模式创新进展情况简述中国建筑材料工业规划研究院（一）市场化推动商业模式创新三、商业模式创新进展情况简述三、商业模式创新进展情况简述（二）经济全球化拓展了商业模式创新的空间沃尔玛连锁折扣的百货零售模式在全球范围内的复制，折服了全球的消费者，成就了其长期雄踞世界零售业榜首和连续多年荣登世界 500强之冠的经营业绩。全球几大汽车制造业巨头利用它们新车开发设计能力与全球数以万计的汽车零部件生产商形成牢不可破的实质上的产业联盟共同瓜分全球汽车市场。波音公司波音 787飞机 90%左右的零部件由全球 5000余家企业进行研发、设计并生产，而波音公司自身只生产 10%左右的核心部件，却
5、牢牢控制着全球超大型客机的市场。耐克公司是全球最大的运动服装和运动鞋提供商，但其却没有一家属于自己的加工厂，也没有一家经销商或门市部属于耐克公司。 （三）信息化推动了现代商业模式创新v 戴尔电脑充分利用互联网，整合计算机零部件厂商和计算机组装厂商，形成了著名的戴尔网上直销商业模式。v 苹果公司 i-pod、 i-phone等 i-系列产品的推出及其商业模式创新，使苹果公司走出困境，并正在改写美国硅谷的市场规则。v 微软视窗系统的推出及其独特的全球商业运作使其成为全球软件业难以撼动的霸主。（四）我国企业的商业模式创新正方兴未艾连锁经营、超市等经营方式已在全国范围内得到普及；海尔、华为、联想等一大
6、批优秀企业在学习借鉴世界先进企业经验的基础上开展商业模式创新，已经发展成为具有全球影响力的国际化企业；娃哈哈、蒙牛、万象等企业也都是通过商业模式创新在各自领域取得了巨大成功；淘宝网的 C2C模式、阿里巴巴网的 B2B模式的成功运作，已使他们发展成为在全国电子商务领域颇具影响力的佼佼者。市场经济条件下，一种商业模式的兴起很快会招来大量的模仿跟进者，当产品（或服务）供大于求时，就会出现买方市场，激烈甚至是惨烈的同质化市场竞争，必然推动企业商业模式的创新。（五）对我国建材企业商业模式创新情况的评估建材工业属传统产业，从总体上看，建材企业商业模式单一，同质化程度很高，商业模式创新乏善可陈，但改革开放以
7、来，特别是进入新世纪以来，也涌现出了一批值得称道的商业模式创新型企业。海螺集团在有资源的地方建设水泥熟料基地，在有市场的地方建设水泥粉磨站的水泥工业运营模式，成就了其在中国水泥行业的霸主地位。三、三、 商业模式创新进展情况简述中材国际实行总成本领先和差异化战略，采用工程总承包方式，参与全球水泥工程建设，通过短短几年的努力，其国际水泥工程服务贸易领域的市场份额就已经超过丹麦史密斯公司和德国洪堡公司等老牌优势企业。沈阳远大集团通过走建筑工业化的道路，经过短短十几年的发展，已经从企业创立之初的只有几十人的铝合金门窗安装公司发展成为全球最大的玻璃幕墙提供商，并荣登中国企业 500强排行榜。红星美凯龙把商业地产和家居建材营销融合并在全国范围内复制， 2009营业额突破 300亿，已经成为家居建材领域的知名品牌，表现出良好的成长性。中国水泥网把新兴网络媒体与产业发展有机融合，发展产业会展经济，已经成为水泥行业颇具影响力的新兴媒体。 （五）对我国建材企业商业模式创新情况的评估
