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疫情下个体增员面谈话术8页 疫情下的个体增员面谈话术 小五环：寒暄开门 1 赞美她 2 高估她 5 帮助她 寒暄 开门 3 怀疑她 4 关心她 第一步：赞美他 目的：拉近距离（结合疫情期间客户的状态找到赞美的点，比如生活、气质、发型等） 业务员：疫情期间，看你的朋友圈不是晒美食就是晒运动，还换了新发型，小日子过的有滋有味，真羡慕啊? 准增员：哪里哪里，一般一般。 第二步：高估他 目的：激发不满。（结合客户的职业背景，尽量高估客户的能力，让客户感受压力） 第 1 页 共 8 页 业务员：在我心目中，一直觉得你生活和生意都照顾的很好，生意做了这么多年，都做顺手了，行道也熟了，一年利润起码有上百万，应该没什么压力了。准增员：哎呀，你不了解，其实我们这个生意平时做起来竞争压力就很大，更别提现在疫情的特殊时期了，不仅没法开工，而且房租、水电照样付，算下来一个月有个七八千就不错了，压力大的很啊。 第三步：怀疑他 目的：促动对方深入思考，敞