销售入门技能必备 各位学员，大家好！欢迎来到英盛商学院，我叫 XXX，我今天主讲的课题是 销售入门技能必备 作为一个销售人员，您认为该做的是哪些事？找到潜在客户向客户推介公司或产品让客户认识到公司产品的优势激发客户购买公司产品的欲望签单并收款卖出产品并为公司形象加分！睿革企管 睿革企管达成销售目的一组行为过程完成销售目标并持续增长销售业绩让顾客满意持续发展和升级客户关系一、销售的本质二、销售员应具备的职业态度以客为尊 创造双赢保持自信 加强自律例：三木自郎打电话 怕什么做什么 心无杂念 制定阶段性目标 价值传播的态度 坚持播种原则三、销售员如何跨越心理障碍四、分得清产品的利益和特征再思考下，客户为什么要买化妆品？ 特征利益的相关性 特征利益的不同点 利益推介的优先性 结合推介效果为重五、引导客户产生使用联想六、销售员的精神素养面对拒绝不言放弃 需求尚存就有机会不达决策层不罢休对手活着不能倒下例：敲门推销，老板不在七、搞清楚客户在哪里产品的适销行业产品的特定对象产品的受众群体产品的适销区域例：施振荣面试、保健品、顶级别墅、三轮车
