1、实训 2.3 市场细分与目标市场选择STP LGD现代战略营销的核心市场细分Segmenting选择目标市场Targeting产品定位Positioning午餐 Lunch高尔夫球Golf晚餐Dinner这为营销提供了更广阔的架构，争取在市场上取得战略性的成功现代战略营销的核心 -STP营销目标市场营销的步骤 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓 选择目标细分市场 评估每一细分市场的吸引力 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念市场细分目标市场选择市场定位市场细分的程序 调查阶段 分析阶段 描绘阶段细分消费者市场的依据 地理细分 人口细分 年龄和家庭
2、生命周期 家庭类型 性别 多变量人口细分 心理细分 社会阶层 生活方式 个性 行为细分 时机 追求的利益 使用状况 产品的使用率 忠诚度 购买准备阶段 态度：热情、肯定、不关心、否定、敌视可区分性可行动性可进入性可赢利性可测量性有效的细分市场的条件选择目标市场 评价细分市场 细分市场的规模和发展前景 细分市场结构的吸引力 内在竞争对手的威胁 新的竞争者加入的威胁 替代产品的威胁 购买者议价能力加强的威胁 供应商议价能力加强的威胁 公司的目标和资源市场定位战略定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心目中确定与众不同的、有价值的地位 。实训角色扮演设定学生是某产品的市场营销经理，针对其所经营的产品，分析研究 “ 谁是你的客户 ” ，找准其目标市场。
