精选优质文档-倾情为你奉上【百问百答】谈单工具：宣传册，秀场前准备资料，客户证明，价格表，计算机，地图，业务经理或者老师帮忙销售是：问出来，听出来。每天定好业务方向，相对关注同行。帮顾客下决定。定期与老客户回访，再跟单（不能过于频繁），谈判过程中：说话要有霸气！具体人数？新老门市人数？店面面积？门面面积？月营业额？最旺季月营业额？是否经常做秀场？当地人口？当地有多少家公司？排名？上次与家公司合作过？（上次与别人合作不满意的地方，就是此次与我们合作的条件）阐明自己的观点？我们可以帮你做到什么？对比（假定事实）胆大卖点收款速度要快多开拓新客户，新城区15人以下的店不接，转推课程或者移动商学院。25人45人的店是我们最适合合作的影楼。谈判中可以告诉他当地有那几家店我们在谈合作，有拿几家店我们已经合作过。我们比较看重您这家店，想做样板店。有客户一定要知道我们合作客户的资料或者业绩？临近如有合作客户并且业绩理想，可告知，做客户见证。如不方便告知，每个地区都有自己的发展空间
