会展前参展人员培训精华(共1页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上你比一切都重要！l 深呼吸调整解除紧张（2-8-4法）l 微笑法调整情绪（态度友好、热情）l 手上拿一份单页(不是一叠，让人感觉你在发传单)l 自信心，举止自若完成谈话立刻记录要点l 对方姓名单位职务地址电话（名片）l 感兴趣的产品l 谈话重点/信息l 承诺及后续跟踪要点l 重要程度ABC60%效果来自后续跟进l 展会后优先处理后续跟踪事宜l 一定要信守承诺！l 经理请重点跟进后续l个人形象检查表l 着装统一整洁l 皮鞋擦干净l 衣服上没有污渍，穿戴整齐l 身上没有异味（每天洗澡）l 头发整齐干净，梳理好！l 指甲无黑边l 鼻毛不露出鼻孔l 牙齿没有沾东西（饭后口香糖）避免两个错误l 和老客户长谈l 言语上的腹泻团队精神l 不管是不是自己负责的客人，请接洽下来，走完流程并记录；l 别人也在替你做同样的事。l 共同保持展台整齐、干净每天展后评价l 大家对当天会展印象如何？l 每个人简单汇报搜集到的客户线索l 每个