精选优质文档-倾情为你奉上供应商关系管理及其重要性 在供应链下游的需求链上,企业为了增加市场份额、提高销售收入,更为重视面向客户的管理和信息化管理方面的投入,纷纷引入客户关系管理CRM的管理理念和信息化系统,在“客户第一”的经营策略下借助IT技术的手段来提高对客户的服务水平和客户的满意度,使自己的产品和服务赢得市场、赢得客户。这是企业在“开源”方面所做的努力,同时CRM也变得家喻户晓,被越来越多的企业所采用,成为它们改善与下游客户的关系、实现“开源”的好帮手。 然而,在供应链上游的供给链上,在企业的“节流”方面,由于企业长期用来一直致力于内部生产力的改进,大多都是在提高生产效率、减少劳动力成本方面下功夫,特别是在盈利指标的压力下,常常通过裁员来降低成本,实现“节流”。但是,这种“节流”的效果并不理想,没能做到真正从源头开始节约。正如Shawn Tully在财富杂志中指出:通常企业的经常性开支不超过其平均制造成本的3%,劳动力成本不会超过6%。即使最有效的费用削减,将生产过程中劳动力密集的部分进行全面自动化,对总成本的改善还是微乎其微。然而,企业却有5