精选优质文档-倾情为你奉上销售洗脑读后感这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。这是一本很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：下面是销售洗脑的黄金法则：准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。我个人认为还需一些销售工具的准备，例如产品的使用情况，产品的案例，生产过程等等。开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握FABG原则。F：feature。A：advantage。B：benefit。G：反问。给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用FABG，G是对专家的反问，畅享试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。处理异议
