精选优质文档-倾情为你奉上销售人员及部门激励办法一、 原则本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。二、目的提高个人及部门销售业绩，鼓励绩优者，督促落后者。三、 执行时间2015年1月1日起正式实施。四、 具体执行办法1、确定每人每月计划指标数。2、周激励办法：公布周销售业绩排名结果，口头鼓励、督促。3、月激励办法：为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队，月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式，即对完成月度指标的前三名进行正激励，对全部排名的后三名进行负激励，激励采取奖金与罚金方式，而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。具体比例如下：第一名获得的正激励奖金数倒数第一名扣缴的负激励罚金数最后一名当月销售额的2%；第二名获得的正激励奖金数倒数第二名扣缴的负激励罚金数倒数第二名当月销售额的1.5%；第三名获得的正激励奖金数倒数第三名扣缴的负激励罚金数倒数第三名当月销售额的1%。此外，月业绩为0者淘汰，月业绩连续两个月未达标者淘汰，月业绩连续三个月排名最后者淘汰。4、季激励办法：
