精选优质文档-倾情为你奉上集中专注的成长策略Sanjay Khosla卡夫食品（Krafts Foods）总裁；Mohanbir Sawhney西北大学商学院教授。本文原载于Strategy+Business期刊2010年夏季号，原文标题为Growth through Focus：A Blueprint for Driving Profitable Expansion。很多企业的高阶主管总认为，要追求成长，就是要追求更多：延伸更多品类产品、推出更多品牌、进军更多市场。事实上，企业要驱动成长的引擎，需要的并不是“更多”，而是“更少”：全力集中资源在一个简单却强而有力的愿景。在经济逆境中，许多全球化企业艰辛地想方设法，谋求成长。举例而言，在零售业，无数公司面临成长停滞的困境，却同时有许多事业领导人继续采取延伸产品线、品牌，和进军新地区的扩张策略。他们认为，毕竟，成长就是“更多”：货架上陈列更多的产品，供应更多类别产品，更多品牌，进军更多市场。但其实，想驱动营收与获利成长的企业领导人，不应采取这个方法。“以更多来驱动成长”的策略，将会分散企业的心力与资源，增加
