精选优质文档-倾情为你奉上经销商选择和相关管理要求一、经销商的甄选条件1资格具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。2信誉，具有较强的资金实力和良好的商业信誉。3网络，与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系，对当地批发市场具较强的分销与控制能力。4团队管理4.1拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。4.2电子信息化程度较高。4.3各项管理制度较为健全。5行业经验5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。5.2在当地同行业中位居前三位。6储运能力：仓库规模与运输能力较强。7合作意愿7.1愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。7.每年（合同期内）销售计划不低于 万元。二、经销商的日常管理1定期拜访1.1市场负责人须经常对经销商进行拜访，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每周不少于一次的深度访谈。并对拜访情况进行总结。1.2市场总经理及销售科负责人应经常与经销商相关人员进行电话沟通。市场管
