房地产市场营销策略(共7页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上房地产市场营销策略(一)产品策略主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好,进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品,它既有一般商品的共性,又有其特殊性,这种特殊性,归纳起来,主要表现在下列几个方面:1房地产商品的组合性组合性表现在三个方面:一是土地与房屋的组合;二是不变性与多样性的结合;三是消费品与投资品的组合。2位置固定性A、市场区域性强,开发房地产要更加注重本地市场的研究。B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。3房地产商品的异质性,即个别性A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。B、没有完全相同的房地产:位置(闹、静、方便、环境)、建材、结构等判断困难。C、认识检测的专业性和复杂性。4房地产商品价值的巨额性土地是稀有商品,房屋的建造费用很高、使用年限很长,这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。A、房地产销售是件困难的工作;B、专业代理的重要性;C、发展二手市场和租赁市场的必要性。5

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