企业必看的医疗器械招商指南(共3页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上企业必看的医疗器械招商指南依然是目前多数医疗器械企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。下面为各位厂家、经理谈谈如何赢得成功招商：一、如何招商（1）了解产品知识，掌握产品特性（卖点）。（2）重视招投标，确定并协助代理商投标。（3）对代理商提供优惠政策：返利。参加公司举行的产品学术研讨会，新产品推广会等。在媒体上发布产品上市招商信息。公司提供辖区经销商资源信息。协助经销商将产品进入医院第三终端。协助经销商在新开发的医院第三终端做好关系。一级代理商享有公司后续产品的优先代理权。完善的公司后勤服务保障。（4）把握心态，提高招商语言能力及技巧。二、代理要求：（1）具体经营资格的医院经销单位或个人。（2）有一定经济实力的单位或个人。（3）有完整的医院销售网络。（4）有成熟的销售队伍。（5）具有良好的信誉。（6）认同公司的产品。（7）认同