精选优质文档-倾情为你奉上商务提成管理办法（试行）一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司营销份额在市场上的占有率。二、适用范围：商务部、公司全员。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销人员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。提倡“全 民营销“，遵循谁付出谁受益的原则。四、销售价格管理：1、定价管理：工程、设备类合同净利率应确保在20以上（净利率以财务成本核算为准）。2、根据项目具体情况执行价格调整机制，但应基于第四条第一点为基本原则。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、薪资体系具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构：全额工资、销售提成两个部分。（五险一金由公司另外按月支付）；2、全额工资=基本工资60+绩效工资402、 业绩任务：每月完成5万元销售合同，共计全年完成60万元合同额，工资将全额发放。每年底前未完成公司目标业绩任务，只发基本工资。若提前完成任务工资
