商务谈判实务(共28页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上代理地位谈判的特征为（ ）A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强答案：B日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物答案：B谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自如答案：A可不参加战略决策的方案辩论的是（ ）A、谈判人 B、上级领导 C、专家