烘焙食品公司分销渠道管理参考.docx

烘焙食品公司分销渠道管理目录第一章 渠道运营管理3一、 渠道冲突管理3二、 不同类型商品分销渠道的构建8第二章 分销渠道发展趋势16一、 网络分销渠道16二、 渠道扁平化23第三章 项目背景分析28第四章31一、 优势分析（S）31二、 劣势分析（W）33三、 机会分析（O）33四、 威胁分析（T）34第五章42一、 项目风险分析42二、 项目风险对策44第六章47一、 公司发展规划47二、 保障措施48第七章51一、 股东权利及义务51二、 董事54三、 高级管理人员59四、 监事62第一章 渠道运营管理一、 渠道冲突管理（一）渠道冲突的界定和分类1、渠道冲突的界定渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的矛盾和不协调。例如，某二级代理商会因为生产厂商给予相邻区域代理商更大的广告支持而不满，导致渠道冲突。又如，甲地区分销商不执行分销协议约定，向乙地区低价倾销戴窜货，同样会引起乙地区分销商的不满和愤怒而产生渠道