香菇项目分销渠道管理范文.docx

香菇项目分销渠道管理目录第一章 渠道运营管理3一、 渠道冲突管理3二、 不同类型商品分销渠道的构建8第二章 项目基本情况16一、 项目概况16二、 结论分析16第三章19一、 优势分析（S）19二、 劣势分析（W）21三、 机会分析（O）21四、 威胁分析（T）22第四章 分销渠道发展趋势30一、 网络分销渠道30二、 渠道扁平化37第五章42一、 人力资源配置42二、 员工技能培训42第六章45一、 优势分析（S）45二、 劣势分析（W）47三、 机会分析（O）47四、 威胁分析（T）48第七章56一、 公司发展规划56二、 保障措施62第一章 渠道运营管理一、 渠道冲突管理（一）渠道冲突的界定和分类1、渠道冲突的界定渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的矛盾和不协调。例如，某二级代理商会因为生产厂商给予相邻区域代理商更大的广告支持而不满，导致渠道冲突。又如，甲地区分销商不执行分销协议约定，向