依克多因公司分销渠道管理.docx

依克多因公司分销渠道管理目录第一章 分销渠道发展趋势3一、 渠道战略联盟3二、 网络分销渠道4第二章 项目背景分析12第三章 渠道运营管理15一、 渠道冲突管理15二、 渠道管理概述20第四章23一、 优势分析（S）23二、 劣势分析（W）24三、 机会分析（O）25四、 威胁分析（T）25第五章29一、 公司发展规划29二、 保障措施33第六章36一、 项目风险分析36二、 项目风险对策38第七章41一、 项目进度安排41二、 项目实施保障措施42第一章 分销渠道发展趋势一、 渠道战略联盟1、经销商之间的战略联盟经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。借助买方市场的优势，经销商尤其是大型经销商越来越善于运用资金优势、规模优势来建立成本优势和垄断优势。通过集中采购或建立经销商联盟，经销商们在营销渠道中有决定性的发言权。2、供应商之间的战略联盟这种联盟通常是在购买者导