1、批量授信调查报告 （产业集群版） 小企业 行业调研模板（供参考） 项目名称：永年县紧固件产业集群批量授信方案 上报单位： xx 分行 客户经理： xxx 风险经理： xx 上报日期： xxx 年 批量授信调查报告 （产业集群版） 目 录 一、产业集群定义 . 1 二、调研情况概述 . 1 （一）调研人员构成 . 1 （二）市场调研经过 . 2 三、产业集群综述 . 4 （一）基本概况 . 4 （二）发展历程 . 5 （三）前景展望 . 8 四、市场结构分析 . 9 （一）全国产业分布 . 9 （二）本地客户结构 . 10 五、经营环境分析 . 11 （一）政府政策法规 . 11 （二）影响需求
2、因素 . 12 （三）影响供给因素 . 12 六、经营行为分析 . 13 （一）固定资产投资 . 13 （二）原材料采购 . 13 （三）生产制造 . 14 （四）成本构成 . 16 批量授信调查报告 （产业集群版） （五）产品销售 . 17 （六）银行融资 . 20 （七）上下游价值链分析 . 21 七、主要财务情况 . 22 （一）财务报表真实性 . 22 （二）主要财务指标 . 22 八、成功关键因素 . 23 （一）永年县标准件市场的建设 . 23 （二）永年县标准件市场营销产品及销售网络分布 . 23 （三）政府的大力扶持 . 24 九、行业风险分析 . 24 （一）政策风险 . 2
3、4 （二）市场风险 . 25 （三）产品替代威胁 . 25 （四）产业转移风险 . 25 （五）财务风险 . 26 十、产业集群总结 . 26 （一）优势分析 . 26 （二）劣势分析 . 28 （ 三）机会分析 . 28 十一、同业授信情况 . 29 （一）总体授信情况 . 29 批量授信调查报告 （产业集群版） （二）同业授信方案 . 29 （三）他行典型案例 . 30 十二、授信方案设计 . 31 （一） 客户准入标准 . 31 （二）开发目标 . 31 1、客户信用分类 . 31 2、贷前调查要点 . 32 3、信用支持因素 . 32 4、适用授信模式 . 33 5、单户授信方案 .
4、33 批量授信调查报告 （产业集群版） 1 一、产业集群 定义 紧固件： 紧固件在市场上也称为标准件，是将两个或两个以上的零件（或构件）紧固连接成为一见整体时所采用的一类机械零件的总称。它的特点是品种规格繁多，性能用途各异，而且标准化、系列化、通用化的程度极高。紧固件是应用最广泛的机械基础件，需求量很大。 永年县： 永年县南距邯郸市 20公里，北距省会石家庄 150公里，距首都北京 420公里，系晋冀鲁豫四省交汇处。 107国道、京广铁路、京深高速公路纵穿南北， 309国道、邯临省道横贯东西，邯郸市区南北主干道中华大街北延至永年县城，东西主干道人民路东延至永年县姚寨乡，市内 6路、 801路公
5、交车直达永年，交通便利，通讯发达。 永年县标准件产业聚集区：永年县标准件产业聚集区位于邯郸市永年县境内，主区设在沙河市正南，洺河故道以北，京深高速公路以西，民兵训练基地以东，总面积约 4100 公顷，西南区设在永合会镇的吴庄、永一村、永二村、李家沟之间，面积约 266 公顷。主导产业为标准件产业，辐射带动永年县 13 个乡镇。建成区面积 8 平方公里，起步区面积 12 平方公里。区内企业基本上全部是标准件企业，总数约有 2400 多家。 二、调研情况概述 （一）调研人员构成 姓名 组长 /组员 岗位 联系方式 批量授信调查报告 （产业集群版） 2 王 xx 组长 行长 阎 xx 副组长 副行长
6、 李 xx 副组长 公司部总经理 郭 xx 组员 办公室主任 蔡 xx 组员 风险经理 陈 xx 组员 客户经理 王 xxx 组员 客户经理 金 xx 组员 客户经理 （二）市场调研经过 调研日期 被调研单位 被调研人员姓名 被调研人员职务 2010年 10月 12日 县政府 武 昊 常务副县长 2010年 10月 12日 永年县标准件产业发展管理委员会 崔现民 中国机械通用零部件工业协会紧固件专业协会副会长、永年 县标准件协会会长、永年县标准件产业发展管理委员会党委书记、主任 2010年 10月 13日 永年县标准件产业发展管理委员会 胡洪涛 永年县标准件产业发展管理委员会工会主任 批量授信
7、调查报告 （产业集群版） 3 2010年 10月 12日 邯郸市飞达标准件厂 赵毓波 董事长、永年县标准件协会副会长 2010年 10月 14日 河北国光紧固件有限公司 潘国光 总经理 2010年 10月 14日 邯郸市威力机械有限公司 张宝尧 总经理、年县标准件协会常务理事 2010年 10月 14日 邯郸市博龙标准件有限公司 杨洁 董事长、永年县标准件协会副会长 2010年 10月 14日 中南标准件有限公司 金国良 董事长 2010年 10月 14日 邯郸市立功高强度紧固件有限公司 李东恩 董事长、永年县标准件协会副会长 2010年 10月 14日 个体生产户 赵海江 负责人 调查过程中
8、，走访了不同产品、不同规模的企业，走访的企业反映了永年紧固件产业的发展历程，紧固件发展多是从个体生产，以“滚雪球”的发展模式逐步发展起来，尚未与当地金融机构全面开展合作。 批量授信调查报告 （产业集群版） 4 三、产业集群综述 （一）基本概况 （一）群体规模大。永年县 20 个乡镇中有 13 个乡镇的 153 个村生产紧固件，各类加工企 业达到 2400 多家，固定资产 15 亿元，生产设备 9000 多台套，产品主要有螺栓、螺母等几十个大类、 3000 多个规格型号，广泛应用于建筑、铁路、汽车、家具等诸多领域。 2009年紧固件产量达 245 万吨，实现产值 173 亿元，占全国产量的 45
9、%。 （二）产品销售范围广。县内外经销门店 1.5 万个，触角延伸到全国 31 个省、市、自治区，部分产品出口到日本、韩国、东南亚等国家和地区，市场占有率超过全国市场份额的 45%。货物配载运输网络健全，已构建出直通全国各地的货运专线和空车配载运输通道，连接全国各地的销售大军和固定用户。 （三）从业人员多。标准件产业从业人员近 30 万人，其中在外销售人员 6 万余人，超过永年县劳动力的 1 3。 表一：产业集群近几年的发展变化情况 项目 2007 年 2008 年 2009 年 企业总数量 2320 2350 2400 企业新增数量 35 38 62 企业退出数量 10 8 12 亏损企业数
10、量 12 11 14 总产值（或销售收入） 110 亿元 165 亿元 173 亿元 平均毛利率（ %） 2.5% 3.5% 2.5% 批量授信调查报告 （产业集群版） 5 平均净资产收益率（ %） 12.04% 20.57% 12.37% 数据来源：以上数据来源于永年县标准件产业发展管理委员会，且经过客户走访后进行了微调。永年县标准件产业发展管理委员会主要负责对该产业的调研、统计与规划，其提供的数据据有一定的权威，且相关数据通过客户走访进行了验证，可信度较高。 （二）发展历程 永年县标准件产业起源于上世纪 60 年代末期，经历了一个由家庭作坊式生产到工厂化生产，由小烘炉手工热打到双击、多工位
11、冷镦；由初级单一产品到精细多型产品；由零散加工、坐地销售到市场集散、外埠直销的发展轨迹，大致可分为起始、发展、壮大三个阶段。 1、 起始阶段（ 1968 年至 1978 年 ）。 1968 年，南滩头第一生产队 6 盘小烘炉，拉开了永年标准件生产的帷幕。这一时期，全国都处于计划经济的条件下，标准件作为计划经济条件下生产队工副业生产的一种初级产业，主要以生产烘炉热打异型标准件和简单农机具配件为主，摊点较少且相对集中。这一阶段发展的主要特征是：小打小闹、小本小利、小生产、小市场，产品低级粗笨、品类单一。 2、 发展阶段（ 1978 年到 1995 年）。 随着市场需求层次的不断扩大，标准件产业相应
12、的生产工艺也不断更新，由原来的手工锻打为主，发展到以机械热打为主，并引进了一批为数不多的冷镦机。 1988 年，永年第一家冷镦标准件厂（魏庄村）建成投产，标志着永年标准件生产进入了一个新的发展时期。在生产手段、规模、品批量授信调查报告 （产业集群版） 6 类、质量等方面都较以前有了明显进步。这一时期，标准件生产经营的主要特征是：以分散的家庭生产为主，发展缓慢，规模较小，生产方式多元，产品品类增多。 1995 年底，永年县标准件企业达到 600 家，产品近百个品种，2000 多个规格型号。永年县已成为全国最大的民营标准件生产基地，外地直销门店达 1000 多个，遍布北京、天津、上海、甘肃等 24
13、 个省市自治区。形成了以生产厂家和县内市场为依托，配载运销 为链条，外连全国各地销售门店的大型运销网络。一大批初具商品意识的农民跻身标准件生产行列，外销市场对生产的拉动作用明显增强。 3、 壮大阶段（ 1996 年至今）。 1996 年到 1999 年间，永年标准件生产由于受大气候及诸多相关因素的影响，发展缓慢，一是国营大中型企业普遍加强了内部管理，尤其是资金和成本管理，调整了进货策略，由大批量盲目进货变为有计划按定额进货；二是倒闭、破产企业的出现；三是国家加大了对基本建设投资的控制力度。这些因素都在一定程度上影响了标准件的销售。据统计， 1996 年到 1999 年，永年县仅新增 标准件企业 146 家。整个产业发展比较缓慢。 1999 年成立了标准件产业发展管理委员会，对市场实行开放经营、统一管理，加强质量监控、打击假冒伪劣产品。 2002 年，建设了占地 130 亩、建筑面积 70000 平方米，集物流、配送为一体的中国永年标准件城。通过这一阶段的整改提高，整个产业实现了五个转变：即生产由家庭作坊向规模化企业转变，经营由沿路设店向专业化市场转变，管理由粗放型向规范化转变，市场由以有
