楼盘销售工作方案.docx

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资源描述

楼盘销售工作方案楼盘销售工作方案1 一、市场方面: 1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息把握不够全面,影响与客户的沟通。 2、客户开发:始终以来置业顾问发单子,没能针对性,不能扩大宣扬面,基本吴堡大街上的人都熟悉几个发单子的置业顾问了,发了单子也无人问津; 3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲; 二、管理方面: 1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户; 2、平常只注意了专业学问的培训,忽视的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说,不能达到专业化赐予客户所需; 3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中; 三、销售回款方面 本月回款懈怠, 置业顾问催收付款方式有问题,客户不予协作,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点: 针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有 一、市场方面: 1

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