销售员销售个人工作方案销售员销售个人工作方案1 一、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户.考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点. 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决. 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作. 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项. 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作. 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访.
