药品销售年度工作方案,药品销售全年工作方案,药品销售工作方案范文 药品销售年度工作方案(一) 1、市场的划分:2021年我的销售市场照旧是锦州市场。 2、养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对匀称,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围围着锦州城区四周的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完善。 3、客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,我在充分了解市场的基础上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增加其在当地的影响力。 4、疾病流行状况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行状况较为有规律,例如,春季照旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于