有关营销工作方案4篇.docx

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资源描述

有关营销工作方案4篇营销工作方案 篇1 去年,销售部在捕获市场信息、猜测市场改变上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集,利用一切可以利用的资源,每天了解市场行情,全面把握周边兄弟企业、资源状况、需求状况;每天进行重要产品市场改变通报;每周进行市场猜测分析,为产品销售决策供应参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网,得到每一个信息都专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情,然后走访当地客户,走到哪都.用手机、短信了解公司产品最新销售状况。 由于专心捕获,能够快速了解把握市场改变、产品价格走势,因而为正确决策、敏捷营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时,在其他兄弟企业之前领先推价,通过打提价时间差、多卖高价产品,提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时,主动出击,联系客户,推销产品,稳价降库,通过打降价时间差、多卖高价产品,提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品,进行移库,等市场好转后再销,既保证了生产后路畅通,又保住了产品价格,增加了效益。春节前后是产

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