1、 项 目 策 划 书 目录 摘要 . 1 成员简介： . 1 第 一 章项目描述 . 2 1.网站名称： E&M（ entrepreneurship&market) . 2 2.网站 logo . 2 3.网站宗旨 . 2 4.网站职能 . 2 5.网站目标 . 2 6.网站口号 . 2 7.项目特色 . 2 8.网站盈利模式 . 3 第 二 章网站核心竞争力 . 3 第 三 章市场调研分析 . 4 1.行业背景： . 4 2.目标市场及目标人群的调研： . 5 3.调研结果及分析 . 7 4.建设进度分析 . 11 第 四 章风险分析及对策 . 11 1.市场风险及对策 . 11 2.财务风
2、险及对策 . 12 3.管理风险及对策 . 12 4.盈利模式风险及对策 . 13 第 五 章市场与销售 . 13 1.市场开发 . 13 2.营销策略 . 14 第 六 章一年内财务分析 . 15 1.短期项目成本 . 15 2.短期项目收入预测表 . 16 3. 中长期投资回报率分析 . 17 第 七 章结语 . 17 第 1 页 共 20 页 摘要 “E&M” 目前处于调查规划和初步筹划的阶段，项目灵感来自于团队成员在学校的观察和与周围大学生的交流得知。基于就业压力以及缓解家庭经济压力等因素，越来越多的大学生选择自主创业；但目前大学生创业存在一系列问题，例如没货源，无资金，办理就业贷款手
3、续繁复，生存发展空间小等。另一方面多数商家想要拓宽渠道，加入互联网网店模式却没有时间精力打理，或者没有掌 握开网店的技巧。 “E&M” 网站就是针对这两类人群建立一个平台，将双方信息空缺联系起来。通过 “E&M” 网站，大学生可以选择代理的商家开设网店，既没有加盟费用，也没有囤货的烦恼；个体商户老板也通过网络渠道，增加产品销量。 “E&M” 在实现大学生轻松创业的同时，也让商家加入电商行业，对于双方而言，都存在较小风险，实现一种双赢的商业新模式。 成员简介： xxx：创业实战组长，负责网站运营及业务扩展，负责客户的拓展。 xxx：负责网站编码，程序员的角色。 xxx：负责网站设计与业务策划。
4、成员 xxx xxx xxx 贡献值 40% 30% 30% 学号 xxx xxx xxx 第 2 页 共 20 页 第 一 章项目描述 1.网站名称： E&M（ entrepreneurship&market) 2.网站 logo 设计说明：以网站名称 E&M为创作原型，以绿色做为主色调。 3.网站宗旨 以帮助大学生创业为己任，旨在通过 “E&M” 沟通大学生与实体店家。大学生能够在实践中锻炼自己，创业成功，同时店家能够获得更大收益。实现创业者与店家的双赢。 4.网站职能 ： 通过与商家签订 合作意向书，达成合作意向，同意并允许 “E&M” 全权代理其产品；“E&M” 将商家产品进行分类并在
5、网站中公布信息，大学生通过 “E&M” 网站选择有兴趣的商家产品进行代理， “E&M” 会提供线上线下的开设网店的技术和信息支持；大学生成功开设网站后出售商家产品获得利润。 5.网站目标 打造成为最专业的、帮助国内大学生成功创业的网站 ,最终推广成 APP。 6.网站口号 ： 给想创业的人一个舞台，给想飞翔的人一双翅膀！ 7.项目特色 ： 第 3 页 共 20 页 (1)专业化的创业信息服务 对象一：实体店家：有意向开网店的商家通过与 “E&M” 的合作能够 及时的发布产品信息，并以最快的速度找到网络代理合伙人，拓宽网络销售渠道，增加产品销量。 对象二：通过 “E&M” 平台，为在校大学生提供
6、真实专业的产品信息。 (2)专业化的创业培训及优质产品信息服务 “E&M” 承诺将对每一位达成合作意向的在校大学生提供免费的网店开设培训，培训共四期，为期两个星期，分网店开设筹备方案，美化网站技巧，产品介绍及展示经验，客服交流技巧；并提供线下咨询服务； “E&M” 承诺提供价格最低的产品，并提供完善的后期保障系统。 (3)无中间代理开店直销服务 “E&M” 项目对于大学生创业的最大的优 势在于无中间环节，以最低的产品价格开设网店，并且不存在囤货风险，获得消费者下单之后通过 “E&M” 通知实体商家发货。 (4)双方无风险保障服务 “E&M” 提供给在校大学生与实体商家的信息真实可靠。双向流动资
7、金由 “E&M” 代为管理，若其中任何一方违约，将由 “E&M” 出面代为解决，真正实现双方互信互利。 (5)零门槛加盟 “E&M” 支持小微企业加入。信息确认真实无误之后，随时可以加入网站信息库。 “E&M” 鼓励在校大学生积极创业，并提供有利支持，不收取任何加盟费用，将创业门槛降到最低。 8.网站盈利模式 ： 广告进 收：广告进收是网站实现正常运营之后的盈利最大来源。 实体商家用户会员费用进收：缴纳不同的会员费，在 “E&M” 平台上获得不同的搜索排名，会员等级越高，排名越靠前。 创业者用户提成进收： “E&M” 将抽取大学生开设网店的产品交易额的 0.2%作为提成。 第 二 章网站核心竞
8、争力 ： “E&M” 项目真正从大学生的创业需求出发，实现了市面上的双方面的信息缺失的连接，为实体商家与在校大学生提供了双赢的机会，通过创业平台创业的的一大优点就是成本低廉 .对平台创业者来说 ,也许一台电脑 +ADSL+虚拟主机 +一间小屋 +你就可以开第 4 页 共 20 页 始了 .不 需要任何资金，囤货，现在网络通讯很发达 .可以说只要有一条宽带 ,就解决了你网络通讯的大部分问题 ,可以为你节省很多的电话费 .同时你也不需要去租门面房 ,去付昂贵的房租 .在创业初期 ,没正式注册公司之前你也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼 .一人就包揽了所有职务 .因为在初期基本上一个人就可以应付过来
9、 .不需要再为员工费用担心 .就算创业失败 ,也不必害怕 .因为初期的投入并不高 ,翻身的机会很大 .因此创业者可以放手一搏 ,而不必害怕风险 .如果你创业初期成功 ,并且沿着正确的发展道路走下去 .那么不久你将看见网络为你带来的丰厚利润。 第 三 章市场调研分析 1.行业背景： (1)网络市场背景 马云曾说过： “ 要么电子商务，要么无商可务 ” ，可见，电子商务的重要性。二十一世纪是电子商务的时代，是社会发展的必然，我们将别无选择的生活在电子时代。互联网的发展告诉我们：电子商务是一种替代传统商务活动的新形式，也是一个新市场，人们将逐步适应和习惯于网上交易。 2014年天猫淘宝双十一全天成交
10、金额为 571亿元，其中在移动端交易额达到 243亿元，物流订单 2.78亿，总共有 217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生。下图是 2014年双十一当天成交额。 第 5 页 共 20 页 (2)托管行业背景 现在，电商平台已经建立的比较成熟，许多实体商家也纷纷开启网店，但因不懂网店的经营管理模式，导致网店生意惨淡。 另一方面，目前大学生就业形势严峻， 2007年全国高校毕业生为 495万， 2014年毕业生人数继续走高，达到 727万。 2015年社会蓝皮书指出，按照目前高校招生规模不变预测，到 2020年，劳动年龄人口中大专及以上学历比重将升至 21.6%，到 2030年将超过
11、 30%，高校毕业生占青年劳动力的比例将进一步加大。但有关统计显示，每年约有25%的应届毕业生 在毕业之前不能找到合适岗位。部分长期失业的高校毕业生，其就业更趋困难。下图为 2001年 -2015年全国高校毕业生人数。 国家大力支持自主创业来解决就业难问题，现在的网络平台就像一只无形的手改变我们的生活方式，但目前市场上还没有专业构建平台拉近大学生与需要人才的商家，可见，托管行业市场潜力巨大。 2.目标市场及目标人群的调研： “E&M” 目标市场及人群： “E&M” 将目标市场定位为网络市场以开设网店的形式实现。 “E&M” 主要针对有意向创业的在校大学生以及有意向开设网店的实体商家。 研究方法
12、：本次调查以秦皇岛地 区的大学在校大学生和实体商家为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷 300份，回收有效问卷 270份，回收率为 90%。另第 6 页 共 20 页 外 ， 我们还通过走访，面谈等方式对个体商户和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。 下面附上我们对目标人群做的市场调研的问卷： （一）对商家进行的调查问卷 1.开实体店面租金贵吗？ A.贵 B.不贵 C.还可以 2.平时销量怎么样？所获的利润除支撑日常生活外能剩多少？ A.500以内 B.500-1000C.1000-2000D.2000以上 3.有没有考虑开个网店来扩大销量？ .A.有（回答 4题）
13、 B.没有（回答 5题） 4.那实际开起网店了吗？ A.开了（回答 7题） B.没有（回答 6题） 5.为什么不考虑开个网店？（回答 7题） A.不会开 B.没时间打理网店 C.现在就挺好，不用开网店 6.（填空题）考虑开网店却没开原因是什么？（回答 7题） 7.如果有个平台开网店，打算从你这进货，然后由别人卖货，你会把货卖给这个平台吗？ A.会（调查结束） B.不会（回答 8题） 8.（填空题）如果不会，原因是什么？（回答 9题） 9.如果这个平台保证你能薄利多销，你会考虑吗？ A.会 B.不会 （二）对创业 者的调查问卷 1.你有过自主创业的想法吗？ A.有（回答 2题） B.没有（回答
14、7题） 2.那你实施行动了吗？ A.有（回答 3题） B.没有（回答 4题） 3.结果怎么样？ A.与预期相符（调查结束） B.与预期相差太多，困难太多（回答 5题） 4.为什么放弃了这个想法？（回答 5题） 第 7 页 共 20 页 A.没途径 B.没资金 C.其他 5.如果我们平台提供淘宝下的网店和货源，要你以经营者的身份与我们平台合作，你会考虑吗？ A.会 B.不会 6.如果在初期给你试运营的机会，并且不收取费用，你会考虑吗？ A.会（调查结束） B.不会（回答 8题） 7.为什么不想自主创业？ 8.（填空题）为什么不会考虑？（调查结束） 3.调研结果及分析 ： (1)调研问卷显示 大部分在校大学生均有自主创业的意愿，但创业前期启动资金与货源是一个很大的问题。虽然现在国家支持大学生创业，但是小微企业发展困难，发展速度缓慢，前期见效慢，资金链条断裂导致创业失败。 图为大学生创业意愿分布图
