1、XX 美容保健品市场营销推广方案若水铺工作室目录产品分析篇市场分析篇综合因素分析篇宣传推广手法篇（一）产品分析篇：公司简介：（待定）优势介绍：（案例） 信誉保障-2009 年以来公司以高品质保健美容系列保健食品先后助推了“汉臣氏”、 “欧安贝贝” 、“英莱克” 、“健美滋” 等保健美容行业知名品牌，也是众多品牌追捧的生产基地。2010 年， “xx”牌保健美容系列颗粒、胶囊产品投放市场以来得到了广大保健及美容消费者的广泛认同。 品质卓越主要原料澳洲原装进口，产品不添加任何激素、色素、防腐 剂。 领先技术-采用国际领先新一代螯合技术，吸收率高。 以制药的工艺生产保健食品-产品从原料购进到投料生产
2、、成品，每道工序流程都严格按国家 GMP 标准生产管理。 专注于保健及美容健康产业公司以吉林大学爱德蒙德费舍尔细胞信号传导实验室为研发机构。不但开发适合中国保健及美容健康产业的营养保健食品，公司将陆续上市适合中国不同体质的保健营养保健食品：咀嚼片、果蔬粉、果饮等系列产品。 权威机构保障产品口号：xx(产品 )保健品，造福亿万人（二）市场分析篇：产品步入市场： 消费者人群定位：保健美容产品代理商、经销商、连锁店等 消费者购买分析：以产品功能，比如绿色环保、口味风格多样等做噱头，来 进行产品宣传。（三）综合因素分析篇：同产品在市场中的竞争分析：取其精华 去其糟粕竞争对手：已市场推广的美容保健品或同
3、类产品方法：取其他们在市场上生存的方法，分清此行业在市场上的利与弊做到取其精华，去其糟粕。从而：加大美容保健产品品牌的宣传范围，并与他行业做好合作共赢SWOT 分析： 优势：国内美容保健品市场此类产品推广未普及，占有一定优势 劣势：作为新品牌的产品具有一定的劣势。面临着国内美容保健品牌以及各地区本地品牌的冲击，具有一定的压力。 机会：根据好的消费定位，制定一对一新产品推广，通过前期的舆论宣传与中期的系列活动，将潜在的客户群体吸收进活动范围，以先入为主的活动方式拉动客户消费。 威胁：紧密关注各个对手的活动信息，在适当的情况下调整活动策略，机密跟随，迎刃而上。（四）宣传推广手法篇：推广目的 以美容
4、保健市场需求为导向，策划市场营销推广方案 通过对内对外的宣传形象，使 xx(产品)保健品品牌深入消费者的心里 通过严格而细腻的执行和长期的推广工作，使拉 xx(产品)保健品品牌深入经销商和批发商的心里基本情况 市场对贵公司美容保健品牌知名度的认可不足； 该产品在美容保健行业商户中推广营销存在壁垒； 一方面通过品牌广告的植入，潜移默化的影响商户对贵司品牌的认可！ 另一方面通过优惠政策、招商代理、美容保健专卖店等转变市场营销状况。宣传手段宣传口号：制定一 对一的宣传口号：可根据贵司品牌的特性制定出一条独特，吸引消费者的口号，来对公司进行宣传。如：xx( 产品) 保健品，造福亿万人内容包括： 实行名
5、人效应推广代表 xx(产品) 保健品产品形象，其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的 xx(产品) 保健品品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感 品牌 VI、logo 推广“让视觉说话 ”是全球范围 内品牌传播策划者共同的努力。人们所感知的外部信息，有 83%是通过视觉通道到达人们心智的也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。 品牌文化推广途径：公司创办或入驻美容保健品牌刊物，细水长流地打造良好的品牌形象；通过美容保健产行业杂志，提供了经销商与品牌、消费者，以及 经销商之间互动交流的平台。国内各大商户均有各自的品牌刊物，通过直邮的方式寄发到业主或者潜在业主手里。这种人性化
6、的宣传手段远比在央视做五秒广告而连续播放三遍更易让人接受。形式包括： 电视广告 铁路广告 杂志广告 区域广告：包括当地电视台、电台、 报纸杂志和户外广告 地方性广告 ：与经销商联合，根据各地实际情况分别进行宣传手段： 网络线上推广网 络 推 广 依 然 成 为 一 种 商 业 消 费 方 式 ，这 是 一 种 势 不 可 挡 的 形 式 。合 理 的利 用 网 络 资 源 还 是 能 给 公 司 带 来 不 少 潜 在 的 客 户 资 源 。 媒体推广细分：平台推广媒体推广信息推广通路推广2341平台推广：借助商家展位推广新品发布会产品展示会卖场促销会信息推广：网络信息媒体信息客户调查电话营销
7、通路推广：零售终端售后服务人员销售有效捆绑1) 平面媒体： 报纸推广（软、硬文） 广告推广（户外广告、促销海报） 宣传页推广（单页、册子） 商业函信（针对各地经销商、批发商等） 交通载体推广（车身广告、出租车顶灯广告，公交车车载广播）2）电视媒体：广播电台、广电总台、华视移动数字、网 络电视以及明星代言。广告的投放市场策划招商承诺 :本着低门槛、零风险、高利润、严格区域市场保护、完善的售后服务体系、让代理商加盟商与贵公司一起共同发展成长。政策支持 ：1、 全国统一的价格体系。2、 完善的全套产品入市手续。3、严格的区域市场保护政策，让代理商加盟商利益不受侵害。4、 公司官方网站的大力宣传。5、
8、 广阔网络产品信息的发布与宣传。6、 每年北京、上海、广州大型保健美容展会的宣传。7、 提供相关保健美容品牌杂志推广、公司三折页、产品手册、 终端店员培训资料。8、 代理商的大型推广活动公司将全力支持，并可委派公司高级产品经理（营养师）全程协助推广。省级（一 级）代理商要求：1、 代理商在当地有一定的保健美容连锁经营机构。2、专业从事保健美容行业产品代理，有分销渠道和推广队伍。3、 具备一定的经济实力和良好的商业信誉，无窜货史。4、 能把公司产品在代理区域作为首推，愿与我公司同谋发展。市县级（二 级）代理商要求： 代理商在当地需有 3 家以上保健美容连锁实体店。 有一定的保健美容产品代理推广经
9、验，能将产品分销至辖区内的区、乡、 镇保健美容渠道推广。 具备良好的商业信誉，无窜货史。 能把公司产品在代理区域作为首推，愿与我公司同谋发展。经销商、代理商 优惠政策 经销商、代理商优惠政策，带动零售商和批发商，起到广告效果 针对经销商、代理商的广告也是增加合作对象的信心。经销商、代理商的态度是与企业的销量有着重大潜在关系，所以对经销商、代理商的广告宣传效果是最直面的。 在经销商、代理商处寄放宣传单，委托 经销商发送给零售商或批发商，做到进一步宣传。 送发试用品给经销商、代理商，委托一部分派送给零售商或批发商，令中 间是满意的，做到无形的宣传；给予中间商的优惠政策也宣传的一种。分销渠道策略 可能存在问题：分销渠道有些狭隘，局限部分区域、部分市场。由于种类不多、名气不足、无法满足消费需求，销 量不大，没有利润空间，中间商不愿意进货和扩大该产品种类，容易恶性循环，市场举足不前。 想要扩大各地市场，在提高名气刺激了消费需求的前提下，分销渠道的扩展也是至关重要的。
