珠宝销售工作方案15篇.docx

珠宝销售工作方案15篇珠宝销售工作方案1 8月份销售方案书 中心店：周红辉 目标业绩：300000、RMB 业绩安排：周红辉 180000、RMB 蒋慧芳 120210、RMB 心 态 ：主动向上，争取超额完成任务。 方案工作内容如下： 服务对象的需求是随着消费形态转变而转变的。我们留意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在渐渐增加，理性的成分在渐渐削减。 一、保持最好的销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应当做到如下几点： 1、面带微笑 2、仪表干净 3、留意倾听对方的话 4、 推举商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者 二、加强了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的购买信念，以促进销售 1、 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2、 就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明。 三、 了解顾客 1、顾客购买的主要障碍