公司销售工作方案范文格式五篇2021.docx

公司销售工作方案范文格式五篇2021 销售要关注服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。以下是整理的公司销售工作方案，盼望可以供应给大家进行参考和借鉴。 公司销售工作方案.一 一、目标管理 1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 (1)医院产品掩盖率及新客户开发 (2)目标科室选择及进展 (3)处方医生选择及进展 (4)开发新的用药点 (5)学术推广活动带来的效应 (6)竞争对手状况 (7)政策和活动状况 2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长猜测 3、与主管争论 (1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 (2)确定指标 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5、制定行动方案和相应的工作方案，并定期回顾 二、行程管理 1、制定月/周访问行程方案 (1)依据医院级别的访问频率为基本标准