乳粉项目分销渠道管理.docx

乳粉项目分销渠道管理目录第一章 渠道运营管理3一、 渠道管理概述3二、 渠道冲突管理4第二章 项目背景分析11第三章 分销渠道系统评估15一、 分销渠道运行绩效评估15二、 渠道差距评估19第四章23一、 优势分析（S）23二、 劣势分析（W）25三、 机会分析（O）25四、 威胁分析（T）26第五章30一、 优势分析（S）30二、 劣势分析（W）32三、 机会分析（O）32四、 威胁分析（T）33第六章37一、 人力资源配置37二、 员工技能培训37第七章40一、 公司发展规划40二、 保障措施41第一章 渠道运营管理一、 渠道管理概述（一）市场营销渠道与分销渠道在与企业渠道管理相关的理论和实践中，有两个概念经常被不加区分地交替使用，这就是市场营销渠道和分销渠道。市场营销渠道是指互相配合生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如