强脉冲光器械项目分销渠道管理（范文）.docx

强脉冲光器械项目分销渠道管理目录第一章 分销渠道发展趋势3一、 渠道战略联盟3二、 网络分销渠道4第二章12一、 优势分析（S）12二、 劣势分析（W）14三、 机会分析（O）14四、 威胁分析（T）15第三章 渠道运营管理19一、 渠道冲突管理19二、 不同类型商品分销渠道的构建24第四章 项目背景分析32第五章35一、 优势分析（S）35二、 劣势分析（W）37三、 机会分析（O）37四、 威胁分析（T）38第六章42一、 项目风险分析42二、 项目风险对策44第七章46一、 项目进度安排46二、 项目实施保障措施47第一章 分销渠道发展趋势一、 渠道战略联盟1、经销商之间的战略联盟经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。借助买方市场的优势，经销商尤其是大型经销商越来越善于运用资金优势、规模优势来建立成本优势和垄断优势。通过集中采购或建立经销商联盟，经销商们