房地产销售工作方案(15篇).docx

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资源描述

房地产销售工作方案(15篇)房地产销售工作方案1 一、市场调研: 1, 前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2, 市场分析- (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域市场分析(销售价格、成交状况) 3, 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4, 竞争个案项目调查与分析 5, 消费者分析: (1) 购买者地域分布; (2) 购买者动机 (3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式) (4) 购买时机、季节性 (5) 购买反应(价格、规划、地点等) (6) 购买频度 6, 结论 二、 项目环境调研 1, 地块状况: (1) 位置 (2) 面积 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性质 2, 地块本身的优劣势 3, 地块四

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