跟单工作总结范文跟单工作总结.1 在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱关心下，本人仔细学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟识公司的业务操作流程，结合实际工作状况，现就近段时间的工作状况总结如下： 一.正贸基本状况： 相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面： 1)成交中需要多部门相互协作. 2) OEM定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大. 3)出口业务操作程序涉及部门多，手续敏捷复杂. 4)单证资料多. 二、根据操作进程区分，可以分如下几个阶段: (一)成交前期工作预备:成交前期仔细，充分，细致的工作，对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作，个人看法，可以从如下几个方面着手:A.在讨论目标市场客人喜爱的款式，颜色，风格等的基础上，搜寻国内也在做同类产品的工厂，索要样品，产品名目，了解清晰布料，款式，价格，做工，尺码，颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推销给客人，或EMAIL给固定现有的客人. B.鼓舞设计师主动主动去了
