手机销售代表工作总结手机销售代表工作总结1 xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12。5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的缘由有以下几点： 一外因： 1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的改变及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气概，战斗力、领导力量、员工看法、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作力量的下降；主要表现： 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； 员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到“不遗余力”，创新意识及才智能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流； 渠道网络、经销商.及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下； 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品
