身体磨砂膏项目分销渠道管理.docx

身体磨砂膏项目分销渠道管理xx投资管理公司目录第一章 渠道运营管理4一、 渠道冲突管理4二、 渠道管理概述9第二章 项目基本情况12一、 项目概况12二、 结论分析12第三章15一、 优势分析（S）15二、 劣势分析（W）17三、 机会分析（O）17四、 威胁分析（T）18第四章 分销渠道发展趋势24一、 渠道战略联盟24二、 网络分销渠道25第五章33一、 公司发展规划33二、 保障措施34第六章37一、 人力资源配置37二、 员工技能培训37第七章40一、 项目进度安排40二、 项目实施保障措施41第一章 渠道运营管理一、 渠道冲突管理（一）渠道冲突的界定和分类1、渠道冲突的界定渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的矛盾和不协调。例如，某二级代理商会因为生产厂商给予相邻区域代理商更大的广告支持而不满，导致渠道冲突。又如，甲