碳纤维公司分销渠道管理.docx

碳纤维公司分销渠道管理目录第一章 渠道运营管理3一、 渠道管理概述3二、 渠道冲突管理4第二章11一、 优势分析（S）11二、 劣势分析（W）13三、 机会分析（O）13四、 威胁分析（T）14第三章 项目背景分析18第四章 分销渠道发展趋势21一、 渠道扁平化21二、 渠道战略联盟25第五章27一、 项目进度安排27二、 项目实施保障措施28第六章29一、 股东权利及义务29二、 董事31三、 高级管理人员35四、 监事37第七章40一、 人力资源配置40二、 员工技能培训40第一章 渠道运营管理一、 渠道管理概述（一）市场营销渠道与分销渠道在与企业渠道管理相关的理论和实践中，有两个概念经常被不加区分地交替使用，这就是市场营销渠道和分销渠道。市场营销渠道是指互相配合生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中