薪酬谈判技巧1.如何准 备 薪酬 谈 判2.薪酬 谈 判 5步 骤3.薪酬 谈 判的三 个关 键 环节4. 案例分析及 练习目录如何准备薪酬谈判可行性分析可行性分析掌握主动权掌握主动权换位思考换位思考1.保保 证证 外部外部 竞竞 争争 性，能吸引性，能吸引 与与 激激 励励 人才人才 2.保保 证证 内内 部公平性，薪酬部公平性，薪酬 谈谈 判的判的 结结 果要体果要体 现该职现该职 位位 与与 人才在企人才在企 业业 内内 的相的相 对对 价价 值值分析对手优劣及动机：分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力；通过离职原因、换工作频度、技术能力； 出差（出国）机会、家庭情况等。出差（出国）机会、家庭情况等。目的：目的： 预测预测 可能的突可能的突 发发 情情 况并况并 做好做好 对对 策策 得出得出 对对 方可能感方可能感 兴兴 趣的趣的 问题问题 从从 而做好回而做好回 应应 的准的准 备备预估结局预估结局薪酬谈判 5步骤开场白 观察试探 交谈让步 小心收局 开局阶段，掌握主动权洞察心理探测底线 引导对方 说服对方 拒绝对方 最后通牒穷追不舍程度适度方法适度实现终
