精选优质文档-倾情为你奉上开盘方案指引（一）基础分析类 1、市场情况分析需体现重点诉求：当地主流开盘形式、市场销售行情、周边物业产品配置、价格摸底等。 2、媒体情况分析需体现重点诉求：市场媒体种类（主流与小众）、效果、价格、周边竞案媒体情况跟踪与分析。 3、客源情况分析需体现重点诉求：目标客户群体、区域、年龄层次、生活水平、社会结构层次等，总结一句话：产品准备卖给谁？谁会来买？（二）方案提报类 1、营销总体策划方案工作要点：需包括：区域市场分析、项目主卖点及SWOT、目标客户定位分析、价格定位策略、项目推盘方案、广告策略、VI系统方案、平面设计方案、PR活动方案。 2、项目整体营销费用计划及媒体计划编制工作要点：营销费用总预算、媒体选择计划、费用分摊计划。 3、售楼处开放方案工作要点：需包括：开放时间、活动形式、活动安排、场地布置，物品到位、人员安排、蓄客方式。（三）销平、销海、销售道具、资料等准备 1、销平、销海制作 工作要点：户型单张、折页、楼书、DM等销售资料平面设计与制作。 2、销售资料准
