二手房以及培训课程专业知识(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目录 一、 开发房源的途径 二、 如何谈代理房源 三、 如何打电话 四、 自己看房 五、 房屋缺点小全 六、 如何找客 七、 带客看房 一、开发房源的途径 1.网络 2.通过报纸 3.通过交际关系 4.同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等） 5.扫街 6.宣传册 7.洗楼等等 二、如何谈代理房源 1.不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况 2.不要回避自己是中介3.解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成交记录，肯定能帮他卖个好价钱。 4.解释自己手上已有很多成熟的客户 5.介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平 6.提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售 7.如果最后还是拒绝，礼貌的结