公司获取订单的方式(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上公司获取订单的方式 随着科技手段的不断发展，公司获取订单的方式不仅仅局限于单纯的实地拜访客户，随着公司销售方针的不断完善，获取订单的方式多种多样。如：商务人员现场拜访、电话拜访、网络营销、老客户转介绍、招投标方式。 一、实地拜访获取订单 实地拜访客户是最原始的获取订单的方式，销售人员通过实地拜访客户，向客户展示产品，与客户洽谈合作模式，从而与客户达成一致，促成合作。 其实地拜访的流程为： 销售人员实地拜访客户洽谈业务确定合作意向合同/协议审核签订合同/协议合同/协议执行 二、电话拜访获取订单 随着消费者为主导的市场的形成，通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为是公司销售人员与客户洽谈的有效方法之一。电话营销的快捷、方便灵活的特点是很多订单签订的重要因素。 公司电话营销的流程为： 项目信息明确电话拜访业务洽谈（实地拜访）确定合作意向同审核签订合同/协议合同