精选优质文档-倾情为你奉上A公司销售管理架构设计A公司销售管理架构设计摘要：我国是塔吊生产和使用大国，在塔吊的使用过程中，塔吊操作是极其高风险作业。A科技有限公司研发的塔吊智能控制系统，可以实现塔吊自动、远距离操作，解决了这个问题。本文通过分析塔吊行业背景，预估市场需求后，首先是确定销售组织架构，然后进行销售目标管理，再制定销售人员管理方案，包括销售人员配备、培训、薪酬方案与销售人员管理，最后是进行A科技有限公司销售绩效管理。关键词：A科技有限公司 销售管理 塔吊一、项目背景1.1行业背景我国是塔吊生产和使用大国，截至2017年，塔吊实际使用数量约为80万台，全球约200万台，而着“中国制造2025”的提出，塔吊的需求量将不断增长。在塔吊的使用过程中，塔吊操作是极其高风险作业，统计数据表明，塔吊约为3%，即大约会发生24000台次的大小事故，导致了大量的职工伤亡、财产损失、工期延误。2014年发生的塔吊事故共造成172人的死伤，其中有59人直接死亡，死者多为塔机操作手。而且一些厂家特别是有
