精选优质文档-倾情为你奉上半岛蓝庭二期开盘方案半岛蓝庭二期客户蓄客获得空前成功，为开盘时能够顺利消化客户特制定本方案。一、开盘整体策略1、开盘前做好已认购客户摸底工作1）前200号客户虚实情况前两百号客户的摸底工作，对于不是用来购房的号码要弄客户真正意图，尽最大可能安排前200号一号一房；避免开盘时出现第一阶段冷场现象；2）客户心理价格摸底销售现场与所有已认购客户进行全面沟通，摸清客户心理价位，针对大部分客户心理价格制定相应价格策略；3）客户分散引导销售现场与所有已认购客户进行全面沟通，摸清每位客户意向房源，并做记录，利用价差等销售说辞等尽量将选房意向相同客户做分散引导；2、择机提前选房，减轻开盘当天压力 客户摸底工作基本完成、销售现场与客户的全面沟通完成以后，可安排客户在适当时间提前选房（初步定于12月15日至25日），客户选房后，由客户签字确认；开盘时所选房源原则上不做更改，未提前选房客户，开盘时只有一分钟选房时间；以上事项由销售人员传达到每一名客户，责任明确到人。3、开盘当天集中消化已认购客户1）开盘当天认购
