本文格式为Word版，下载可任意编辑销售法则之攻心计:攻心计电视剧剧情介绍 许多公司的销售员都觉得顾客应当买他的产品。但是有许多很好的产品和服务，为什么消费者要买你的？假设你没有认真地分析过，那么在销售过程当中会遇到很大的困难。因此，在向顾客销售产品时，必需要了解消费者的需求，攻心为上。 明确产品的优势在推销过程当中，你必需问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点特别重要。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，由于你不知道你的产品究竟比别人好在哪里。分析顾客买或不买的缘由你必需认真分析你的顾客，就像畅销书攻心为上麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必需问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要讨论出这些缘由。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类讨论，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很简单知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。给顾客百分
