服装经营体系之大M小m(共5页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上 服装经营体系之大M小m【参加对象】老板+团队（每家企业最少3人以上参加） 【课程内容介绍】大M的目的：1. 提升顾客意识2. 增强两两默契3. 成交大单动作：进店目的： 留客-在店 试穿达成必要条件：1. 活性：顾客进（在）店能 享受 到我们的微笑，感受到我们的活力2. 关心|响应顾客+一赞一问破冰，引商品3. 准确断款拉长在店，促进试穿 只要断款，必有人货对接 * 练货（小m） 只要人货对接，必要打动心灵 4. 二赞二问引需求，促试穿5. 粘性 粘性：用语言、表情、肢体，黏住顾客提高在店和试穿 （自然而然不要让顾客有压力） 活性粘性 - 活性和粘性见“售中”主销：（入试衣间-试穿前）1. 第一款通常由主销拿2. 整体搭配出彩 顾客不愿尝试新衣着，怎么办？ 顾客不愿换内搭鞋子,怎么办？ -销售高手：深谙人情世故 倡导美好