1、2013 第六届光华创业精神大奖（BESA）商业计划书光华慈善基金会摘要企业/项目名称：_没事转转精品店 _地址： _大学生创业园 208 室_联系人&职务： _丁雯 _ _ _联系方式： _15052002016_1综 述 （ 请 在 两 页 内 完 成 以 下 内 容 ） 公司背景： 本店面座落于大学生自主创业园二楼 208 室。经前期多次调查得出本校学生在礼品及生活类物品选择上不能满足，为服务及满足本校学生需求，特此开办此店。后经多次尝试运营，现在本店成为校内大学生自主创业中开办最受学生欢迎的店面。目前本店负责人三位，各负其职。 市场机会： 第一学校虽然有超市但是超市里只提供零食及少量一
2、些日用品，并没有饰品，但是很多同学急需礼品、小饰品赠送同学当生日礼物，及大部分女生也需生活用品。第二，学校有意为大学生提供自主创业所需的固定资产，类似店面水电费用全免。本店正是抓住了这个商业机会，创办了这个没事转转精品店。 市场调查及分析： 我店占据学校人流量最多的地理位置。并我校的学生人数日益增多未来的发展规模将会继续扩大；我店提供的所有商品不仅物美价廉，并且也是所有学生必需品。也因为校内并无有与我店同类型的商品，再加上我本人现任校学生会主席一职，人脉较广，也很好的为店面在无形之中再度推广。因为今年 13 届新生刚到校不久，本店正在大力做好宣传工作。我预计在未来的一年里，我会再次扩大经营范围
3、的。 领导力： 因性格原因，我加入过不少社团，因而也结交很多朋友。纵使我学会了很多为人处事待人接物，为我日后开店在与顾客沟通上面打下基础。其次，我曾任校辩论协会主席一职，因而口才及沟通能力较强。我现任校学生会主席一职，再加上广泛的人脉交际，故，相比较其他店面我的号召力更强，也所以，我既然能管理整个校学生会，我的管理能力及影响力领导力也不会差。联系信息：15295464464公司名称：没事转转精品店 联系人：丁雯电话号码；15052002016电子邮箱：经营场所：大学生创业园经营面积：30经营范围：各类精品饰物注册时间：注册地点：注册资金：3000业务类型：法律架构：项目启动时间：2011.10
4、创办成本：15000 元每年运营成本：488 元销售额：12675 （半年）年度利润：7962投资回报率：53.08%盈亏平衡点：48.82没事来转转，不买也没事公 司 介 绍 市场机会在我校有好多学生，但是有的学上会在校过生日什么的，但是其他的同学就会发愁，去哪买礼物？我正是抓住了这个机会，在我校创办了这个精品店。商业创意我开这个精品店，一开始没有人知道，但是经过我的大力宣传，让全校的师生都知道在我校有这么一个精品店。业务类型 零售业 批发业 服务业 制造业 个体工商户 个人独资企业 合伙企业法律架构有限责任公司 股份公司 非营利机构注册资金3000 注册地区 徐州经贸高等职业学校注册时间股
5、权结构 个体工商户公司宗旨/使命 学以致用 诚实经营 服务同学 回报学校3团队构成序号 姓 名 职 务 专 业 资源和技能 职 责 联系电话1 黄冠发 业主 汽车服务 管理精品店 152954644642 丁雯 助手 会计 负责财务的管理150520020163 张朝阔 宣传部经理电子技术 负责店面的装修设计，外部宣传4 创业项目创新之处在我校，一直没有一个让同学买的放心用的安心的精品店；但是我创办了这个精品店，解决了同学们的难题。社会责任我们承诺绝不卖假货和盗版货物，我们要为广大消费者负责，在经营中我们要树立并传播正确的商业道德和核心价值观；并且要承担起相应的社会责任，包括： 对顾客的责任：
6、不断提供学生需要的优质产品和服务；提高顾客的满意度；讲究信誉，以诚待客 对学校的责任：要认真执行学校政策，不违反学校及创业园的规章制度； 对供应商的责任：要诚实守信，平等双赢； 对环境的责任：要做到节约资源，避免制造环境污染。 对同学的责任：要在创业过程中宣传光华“帮助人在尊严中发展，激发人在发展中奉献”的理念，学以致用，服务广大同学。4市 场 情 况 市场调查 市场分析 目标客户定位：我公司的消费群基本上都是在校的学生，在基于他们的财力经理的基础上，创办了这个精品店。市场定位目标市场定位：我的市场大多都在学校里，对于同学们的要求、建议，我们是积极采纳并改正的。本店面坐落于大学生自主创业园二楼
7、 208 室。经前期多次调查得出本校学生在礼品及生活类物品选择上不能满足，为服务及满足本校学生需求，特此开办此店。后经多次尝试运营，现在本店成为校内大学生自主创业中开办最受学生欢迎的店面。有人说过学校就是一个小社会，在学校发展等于实在我为以后在社会上发展做个铺垫；我开办这个公司并不是以利益为主的，而是为了满足一些学生的需求。市场规模目前的市场还是挺稳定的；我与记者以后的市场会扩大，因为我校正在扩大招生，我们学校的学生只会越来越多的。第 1 种调查方法： 因自己本身也在学校担任校主席一职，故可请学生会成员向各班进行逐一问卷调查，可行性高。第 2 种调查方法：在进货时，可向售货方询问。5竞争对手分
8、析我校有多家店面，但是与我店同类型的店面只有我们一家，因而谈不上竞争。再加上我在前面所说，个人在学校影响力很大，故竞争力也谈不上。核心竞争优势本公司是我校唯一一家精品店，这就是我的优势。加之我店所售商品均是在校学生必需品。我店地处学校最佳地理位置，故我店的客流量较大。营销计划 短期目标（1-2 年）短期目标是扩大经营，为更多的学生提供需求。吸引更多顾客光临本店。经营目标长期目标（3-5 年） 长期目标是争取开一家分店，寻找更多的合作伙伴共同把本店推向一个新的巅峰。加大本店在学校的影响力，为更多学生提供服务。6客户价值1、质量有保证；2、价格优惠；3、送货上门。 产品/服务1、装饰类2、电子类3
9、、生活用品类价格与同类商品相比的最低价位定义一个单位 件批发和零售业： 服务和制造业：商品成本： 材料费： 人工费：合计：单位销售商品成本20 元单位销售:商品价格30 元单位毛利 10 元7销售地点/渠道在学校内打广告，发传单，每隔一定时间做店面活动。校内创业园本店面推广方案（年度计划）：1、因自己本身也在校内有一定的交际圈，人脉广泛，可通过校内朋友推广。2、之前也已说明通过传单形式至各班进行宣传3、因本店地理位置最佳，可经常举办店面活动吸引顾客月销售预估： 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计一、销售量 0 010
10、0件80件120件100件0 件0 件130件110件95 件110件845件单位售价 0 030元30元30元30元0 元0 元30元30 元30 元30 元二、总销售收入3000 元2400元3600 元3000 元0 0 3900 元3300元2850元3300元25350 元说明 据以往经验保底预算为以上数据。8财 务 部 分 成本分析 经营成本（固定经营成本和可变经营成本） 月固定经营成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）固定经营成本类型 月固定经营成本 年度固定经营成本 说明租金 0 0 因学校
11、制度每年只上学 8 个月，故只能营业 8 个月工资 30 240 同上，人工只工作 8 个月广告 10 80 同上，只有 8 个月通讯费 1 8 有集团网一个月只需 1 元低值易耗品(办公用品) 0 0 由学校提供水电费 0 0 由学校提供保险费 0 0 由学校提供利息 0 0 由学校提供其它 20 160 商品损坏合计 61 488 可变经营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入的百分比） 可变经营成本类型：无 估算可变经营成本（占销售收入的百分比）：0%销售佣金：其他9估算可变成本（销售收入的百分比） 0因学校提供场地、免交水电费等各项费用，故此项费用为零利润分析 项 目 年度金额销售量 845单位售价 30、总销售收入 1 25350减： 销售商品/服务成本 2 16900减： 营业税金 3 0、毛利润 4 8450固定成本 488可变成本 0减： 运营成本小计： 5 488、利润 6 7962减： 税金（所得税等 4 %） 7、净利润 8 7962投资回报分析 初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）
