1、市场营销学试卷 第 1 页 共 34 页市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名 C、求新 D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次6、下列组织中
2、，( B )不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。市场营销学试卷 第 2 页 共 34 页A、地理 B、行为 C、心理 D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的
3、目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽17、生产者
4、在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。市
5、场营销学试卷 第 3 页 共 34 页A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若 EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 124、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期，可采用( C )定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意26、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告27、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域 B、产品 C、顾
6、客 D、复式28、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理30、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者二、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币2、( DE )是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销
7、观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆市场营销学试卷 第 4 页 共 34 页4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄
8、 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( ABE )组成。A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是( ABC )。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑( ABCDE )等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有(ABCD )等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其( AD
9、E )等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约14、产品整体概念包括( CDE )。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构思的来源主要有( ABCDE )。A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商市场营销学试卷 第 5 页 共 34 页16、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性17、产品价格是由( ABCD )等要
10、素构成的。A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( CD )谈判。A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( BCDE )。A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是( BCD )。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用22、营业推广决策通常包括( ABCDE )等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案
11、E、评价方案23、营销组织的要素包括( ACDE )。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励24、年度营销计划控制的内容包括( ABCDE )分析。A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有( ABCD )等特征。A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性26、企业营销物流包括( ABCDE )等几个部分。A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类( ABCDE )决策。A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织
12、28、服务的基本特点是( ABD )。市场营销学试卷 第 6 页 共 34 页A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性 D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性市场营销考试试题及答案（二）一、单项选择1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所” 的概念是出自于 ( )A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在 ( )A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性 ES 值一般是( )A.大于零的 B.小于
13、零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( )A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )市场营销学试卷 第 7 页 共 34 页A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期1
14、0.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D. 仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )A.密集分配 B.选择性分配C.独家专营 D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产
15、品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D. 人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大市场营销学试卷 第 8 页 共 34 页18.按领袖价格定价，属于( )A.
16、成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D. 折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( )A.成本定价法 B.地理定价法C.需求定价法 D.竞争定价法二、多项选择题。1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念D.市场观念 E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD )A.快速 B.高效率 C.低费用D.维护信誉 E.少环节3.组合促销策略的作用有( ABCD
17、 )A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售D.沟通情况 E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ABE )A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ACDE )A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法D.专家意见法 E.顾客意见法三、名词解释题。1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过
18、一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。市场营销学试卷 第 9 页 共 34 页3.促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、判断改错题。1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( )应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到
19、“薄利多销” 的目的。( )五、简答题。1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.新产品定价有哪几种策略?解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么?解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消
20、费者的需求。六、论述题。1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点；寻找新的市场空间；市场营销学试卷 第 10 页 共 34 页努力提高了产品质量；拓宽销售渠道。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?产品市场很大，且多属便利品；需以最快速度告诉消费者产品的信息；产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；产品具有一定的特色；产品的特殊品质不易被消费者发现；产品具有唤起顾客感情购买的可能。市场营销考试试题及答案（三）一、单项选择题 （在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题 1 分共 12 分。）1、市场营销的核心是（ ）。A 生产 B 分配 C 交换 D 促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（ ）。A 成本 B 盈利C 无形资产 D 以上答案都不对 3、（ ）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A 产品 B 定价C 促销 D 分销 4、消费者的购买单位是个人或（ ）。A 集体 B 家庭
