钴铬合金公司分销渠道管理.docx

钴铬合金公司分销渠道管理目录第一章 渠道运营管理3一、 渠道冲突管理3二、 不同类型商品分销渠道的构建8第二章 项目背景分析16第三章 分销渠道系统评估18一、 渠道差距评估18二、 分销渠道运行绩效评估21第四章26一、 优势分析（S）26二、 劣势分析（W）28三、 机会分析（O）28四、 威胁分析（T）29第五章37一、 股东权利及义务37二、 董事44三、 高级管理人员48四、 监事51第六章53一、 公司发展规划53二、 保障措施54第七章56一、 项目风险分析56二、 项目风险对策58第一章 渠道运营管理一、 渠道冲突管理（一）渠道冲突的界定和分类1、渠道冲突的界定渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的矛盾和不协调。例如，某二级代理商会因为生产厂商给予相邻区域代理商更大的广告支持而不满，导致渠道冲突。又如，甲地区分销商不执行分销协议约定，向乙地区低价倾销戴窜货，同样会引起乙地区分销商的不满和愤怒