1、规模猪场开发思路 中国畜牧业协会 2013年数据 ,年出栏 500头以下养户占总量的 59%,至今仍是市场主体； 但在行情和政策两把大棒下 ,不适应时势的散养户退出已成为不可逆转的事实； 育肥场由于仔猪成本高 ,面对不确定的后市 ,缺乏投资动力； 而小规模的自繁自养场无力投资环保设施 ,管理水平较低 ,更兼行情、政策风险加剧 ,变得有心无力。 按农业部规划 ,至 2024年散养户出栏总量将降至 40%以下。近几年我国规模化养猪发展迅速，目前基础母猪 500头、年出栏一万头以上的大型猪场约有 2500余个，约占全国总出栏的 10%。而在未来十年内，自繁自养 50-500头基础母猪或年出栏 100
2、0-10000头的中小规模猪场将是发展主流。预计到 2020年左右，存栏 50头基础母猪或年出栏 1000头以上的规模猪场（或养猪企业）年出栏量将达到总出栏量的 50%以上。新养殖格局应运而生散户退出 ,意味着靠博行情已经行不通 ,腾出来的市场不会闲置 ,一批养殖企业趁机改变运营模式增强竞争力 ,而另一端的家庭养殖场也继续深耕细作。具有成本和细心管理优势的家庭农场也显示出较强的生命力。1、小散退出，规模猪场直销将逐步成为行业主流；2、养猪行业景气，猪场进入“ 不差钱 ” 周期，加速推进饲料行业的业务模式变革；3、平台最大化和价值利益再分配是产业链的核心点；4、针对规模猪场开发和服务是每个饲料企
3、业核心工作；小结准备阶段开发准备开发阶段开发五步法维护阶段维护深化规模猪场开发模式1开发人员准备 铁三角（四角）搭建策略经理产品经理 客服经理服务经理客户经理： 深入了解养户的需求（不是点需要，而是有代表性的普遍需求）产品经理： 对现产品性能及竞品性能做对比评估，并参与产品优化服务经理： 解决养户饲养问题，动保、环境设施改进意见策划经理： STP /4P，针对普遍需求制定促销方案铁三角（四角）未来猪场的主战场是规模猪场，然后规模猪场的开发不是由某个人来完成，而应是一个团队（铁三、四角），针对客户的需求，进行针对性的方案营销。不同规模的猪场需求不同，用最少的资源做更多的事情，提高效率。1、大区老总及以上人员任项目组长；2、大区经理、服务专家任主任；3、营销人员及服务老师任组员。团队组成成员 人数 标准 来源 职责组长 1 老总标准 总经理 /副总 /总助 拍板、管理主任 2 独立管理大型猪场、 较强的开发能力 产品、服务专家 ,大区经理 协调、执行组员 3-5 进过猪场、有独立开 发客户的能力 服务专干、营销专干 执行
