1、本科毕业设计论文任务书课题名称网络团购模式应用与问题研究指导教师学院商学院专业市场营销班级学生姓名学号开题日期2010年11月22日一、主要任务与目标网络团购是消费者为满足其特定需求，利用互联网平台便捷性的特点，自发组团、信息共享、共同采购，以降低交易成本和交易风险，获取产品价值最大化的一种理性行为。自上世纪八十年代中期以后，特别是自2008年以来，网络团购再次迅猛发展，学术界对网络团购的研究，出现了一个新的高潮。目前，网络团购在国内主要以同城团购为主，即发起人在网络上召集有共同购买意愿的团众、在线下组织见面交货。这种消费方式很快在全国扩展开来，在许多方面，目前的网络团购还在发展，新的团购网站
2、不断涌现，所涉及的物品从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐扩大到汽车、住房等大件商品，甚至拍婚纱照、安排婚庆典礼等服务业可以团购。如大家团购，自由团，日夜购，折扣团，无忧团购，36团购，好易团购等等，每个网站都有不同的特色产品，从化妆品到建筑材料应有尽有，发展的势头十分强劲。研究此选题，可以为网络团购方面的研究提供思路，同时，也为网络团购的参与者提供了一些借鉴和建议。本课题的主要任务是运用所学的电子营销和营销学的相关知识，通过对国内外关于网络团购研究相关文献的收集，结合具体企业实际，分析该企业网络团购的现状和问题，再结合网络团购模式运行理论的基础，对企业网络团购的策略进行评价，并提出网络团
3、购的发展方向依据或运行模型，同时进行实证，以便更好地发挥网络团购在营销中的重要作用。本课题的目标是结合具体企业的实际情况，运用营销学等的有关知识对该企业现行网络团购模式体系进行分析，据此找出现行网络团购运行所存在的问题，使得企业更好地通过网络团购模式运作，创造出更大的效益。同时使自身对网络团购有较为深入的研究和认识，提高提高综合实践能力和市场营销管理职业素养。二、主要内容与基本要求（一）主要内容1网络团购理论的概述网络团购的定义，网络团购在企业中的重要性，网络团购策略、运行模型及影响因素，现行网络团购模式中存在的问题。2XX公司现状公司简介，XX公司网络团购模式现状，公司现行的网络团购模式的优
4、点及存在的主要问题。3团购模式分析对公司团购模式的存在问题进行分析，并提出解决方案。（二）基本要求1进行网络团购的发展现状与问题探究方向有关文献资料收集，要求查阅文献资料不少于20篇，并按时完成文献综述和外文资料翻译。2认真解读资料内容，在充分理解该课题主要内涵和技术要素的基础上确定撰写结构和主要内容，写出开题报告。3文献综述、外文翻译、开题报告撰写及毕业论文等的写作根据学校和学院的各项具体要求规范执行。4毕业论文必须做到理论联系实际，基本论点明确，论据充分，有较强的说服力，结构严谨，层次清晰，文字简练，书写整洁。三、计划进度2010111020101122完成毕业论文选题2010112320
5、101230完成文献综述、开题报告及外文翻译2010022120100311完成毕业论文初稿，确定实习单位2010031220100503毕业实习与论文撰写2010050420100512毕业论文定稿四、主要参考文献1屈鹏，韩圣龙大学生网络团购活动的信息交流与信任以北大未名BBS团购版为例J数字图书馆论坛，200812总第55期，PP12172姚磊，李英，王凤杰基于博弈论的电子商务团购信任问题研究J华东经济管理，2010年03月，第24卷第03期，PP1171193钱大可浅议网络团购J商业时代19942010，PP67684陈静怡网络团购形态及其优劣势分析J北方经贸，2009年第一期,PP52
6、235阚凯从网上购物到专业化网络消费联盟的网上消费方式的演进J经济纵横2008年第五期，PP1011036赵玉波，赵林度网络团购窜货问题研究J物流技术2006年第十一期，PP9117钱大可，周国胜网络商业团购中介的拍卖主题控制模式研究N嘉兴学院学报,2010,2228李晨焕团购模式的博弈分析N广东财经职业学院学报2006（4）9JIANCHEN,ROBERTJKAUFFMAN,YUNHUILIU,XIPINGSONG,BIDTOGETHER,BUYTOGHTERONTHEEFFICACYOFGROUPBUYINGBUSINESSMODELSININTERNETBASEDSELLINGMINPB
7、LOWRY,JOCHERRINGTON,ANDRRWATSONEDITORS,THEEBUSINESSHANDBOOK,BOCARATON,FLSTLUCIEPRESS,2009文献综述题目网络团购的发展现状与问题探究一、前言部分目前，随着网络的普及，电子商务快速发展，一种以网络为媒介的新型消费方式也逐步传入我国，这就是我们常说的团购。网络团购是消费者为满足其特定需求，利用互联网平台便捷性的特点，自发组团、信息共享、共同采购，以降低交易成本和交易风险，获取产品价值最大化的一种理性行为。自上世纪八十年代中期以后，特别是自2008年以来，网络团购再次迅猛发展，学术界对网络团购的研究，出现了一个新的
8、高潮。目前，网络团购在国内主要以同城团购为主，即发起人在网络上召集有共同购买意愿的团众、在线下组织见面交货。这种消费方式很快在全国扩展开来，在许多方面，目前的网络团购还在发展，新的团购网站不断涌现，所涉及的物品从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐扩大到汽车、住房等大件商品，甚至拍婚纱照、安排婚庆典礼等服务业可以团购。如大家团购，自由团，日夜购，折扣团，无忧团购，36团购，好易团购等等，每个网站都有不同的特色产品，从化妆品到建筑材料应有尽有，发展的势头十分强劲。研究此选题，可以为网络团购方面的研究提供思路，同时，也为网络团购的参与者提供了一些借鉴和建议。二、主题部分（一）网络团购发展的历史背
9、景网络团购的发展主要经历了引入期（20002002年）、发展期或沉寂期（20032007）和爆发期（2008今）三个阶段。网络团购是近十年来发展并流行起来的新型网络拍卖模式，其主要特征是在拍卖中竞标价格随竞标量增加而下降，从而激励竞标者参与拍卖。ANDREWS在1999年首先指出网络拍卖平台上存在三个不同的拍卖模式，包括团购拍卖模式，价格折扣模式与传统拍卖模式。2000年BRIEN对团购拍卖模式进行了初步研究，将这一模式定义为“协作商务”，即购买团体中的购买者可以通过其它加入的人受益，刺激了其它购买者的加入购买意愿。2000年后，随着该模式的大量商业应用，国内外开始有大量文献针对模式中的问题进
10、行研究。（二）国内外网络团购的拍卖机制研究拍卖机制指拍卖参与各方在拍卖过程都必须遵守的拍卖规则。最优拍卖机制是以拍卖方利益最大化为原则制订的拍卖机制。网络团购拍卖机制与多物品减价拍卖机制都是以减价作为拍卖价格发现的指向，但网络团购拍卖价格受竞标量条件制约且拍卖品不具排他性，因此与多物品减价拍卖机制也存在较大差异。KAUFFMAN最早对网络团购拍卖机制的应用情况进行了描述，通过分析各个团购网站应用的拍卖机制的特点将团购网站区分为卖方驱动与买方驱动两种类型。而刘莎等通过对网络团购拍卖机制中价格发现过程的分析，认为网络团购拍卖机制实际是数量折扣的一种表现形式，借助于网络媒体可提高拍卖的效率。由于网络
11、团购的拍卖品大都为一般消费品且具有固定价格，因此，网络团购拍卖机制的特性大都通过拍卖机制与固定机制比较来探讨。ANAND和ARON根据垄断市场的价格歧视理论对卖机制与固定价格机制进行了比较研究，指出在同质化需求下应用网络团购拍卖机制的拍卖方收益优于传统的固定价格机制，并且在规模下生产或生产延迟的条件下机制优势特别突出。同样的，陈剑等应用拍卖的独立私有估价模型分析了拍卖机制的适用条件与范围，并在规模效应与生产能力无限两种条件下比较了网络团购拍卖机制与固定价格机制，指出在考虑规模效应的前提下，应用拍卖机制有优于固定价格机制出售的可能；在生产能力无限的条件下拍卖机制绝对优于固定价格出售。为扩展网络团
12、购拍卖机制的适用性，TOKUROMATSUO进一步以拍卖机制下降价过程为分析条件，利用竞标者估值模型为网络团购设计了一个动态的拍卖降价机制以减少虚假竞拍的影响。HUAFENGLI等指出在B2B领域网络团购拍卖机制也具有较好的适用性，他们设计了一种网络团购进化拍卖机制以并探讨了其在B2B领域的应用。网络团购拍卖机制的研究在分析机制特性的基础上肯定了这一机制在某些条件下优越性，为进一步研究拍卖策略奠定了基础，也为拍卖机制的有效应用提供了参考。（三）网络团购的拍卖策略研究拍卖策略主要指拍卖方与竞标者在拍卖机制下为实现自身利益目标而采用的方案或措施，并以此指导拍卖参与方的行为。拍卖策略一般应用博弈模型
13、进行分析，研究者通过对拍卖过程中各方博弈进行分析而寻求拍卖参与方的占优策略或弱占优策略。在网络团购拍卖机制下，拍卖参与方的博弈更倾向于一种合作博弈关系。陈剑等通过建立一个基于不确定市场的专利新产品网络团购拍卖模型特例对拍卖价格发现的博弈过程进行了研究。他们通过设定竞标者与拍卖方的博弈策略进而分析在不同情境下拍卖参与者为争取最大利益而采取的应对措施，他们发现拍卖机制的优化可较好地平衡拍卖参与方的信息不对称性。由此，陈剑等通过对拍卖参与方的拍卖策略探讨认为在网络团购拍卖机制下，拍卖参与方可形成相互合作的关系。基于此种关系，陈剑等建立了一个拍卖参与方的合作博弈模型，并按合作关系的强弱分别进行了模型分
14、析，指出在网络团购拍卖机制下，任何人都不会提出无法完成合作的拍卖价格，这使得合作博弈过程中的更为合理。网络团购拍卖机制中的合作博弈关系导致了拍卖参与方形成三赢。网络团购拍卖机制下的拍卖策略按参与主体不同主要分为拍卖方策略与竞标者策略。拍卖方策略主要是拍卖方如何应用拍卖机制设计拍卖条件从而使自身收益最大化。如HSIANGCHULAI等通过对网络团购拍卖过程中价格差量条件所产生的影响进行了研究。他们发现，竞标者总是对阶段性减价过程中价差量感兴趣，减价价差的增大可有效促使购买者加入拍卖，从而促进拍卖的最终交易量迅速增加。因此，拍卖方可依据这一研究合理的设定团购价格区间，以实现拍卖效用的最大化。相较于
15、拍卖方策略，更多的研究则聚焦于竞标者策略。网络团购作为网络拍卖模式，竞标者策略主要包括竞标者的竞标时间策略与竞标价格策略。在竞标时间策略研究方面，早期KAUFFMAN通过实验方法对某团购网站中竞标者行为进行了描述与分析，并根据拍卖过程中竞标意愿的变化建立了一个仿真数学模型。KAUFFMAN指出在因量减价的团购拍卖过程中，在接近下一低价位的竞标量时，参加拍卖的竞标者竞标意愿被大大激励，从而呈现出竞标量急剧增加的情况；在到达该价位的购买量要求后，竞标者意愿增加又开始降低。这一模型揭示了网络团购拍卖机制下竞标量的周期性变化规律。2009年，由陈剑与KAUFFMAN合作的研究文献通过竞标者博弈分析指出
16、，在竞标者不知道其他竞标者估价的假设条件下，竞标者的竞标时间策略应为竞标者到达后即时做出是否竞标的决定，即若竞标者竞标，则竞标时间为竞标者到达时间。在竞标价格策略研究中，陈剑等基于不确定性市场条件分析了竞标者的行为表现，并指出竞标者面对不完全信息时一般采取中立或保守的竞标态度，从而在竞标策略上也会采取保守策略。在此基础上，当竞标者估价小于拍卖设定的最低价时，竞标者不竞标，否则竞标者的竞标价格策略为竞标于小于且最接近于自身估价的拍卖价格。网络团购拍卖策略的研究表明，相较于传统拍卖机制中的竞争博弈，网络团购因拍卖品的非排他性而表现为合作博弈。这一特征肯定了网络团购拍卖机制对拍卖过程中合作博弈向最优
17、发展的作用。同样的，拍卖各参与方的拍卖策略在倾向于如何形成更好的合作关系条件下，拍卖策略的采用也较为简单有效。（四）网络团购的拍卖仿真及应用研究网络团购作为基于网络媒体的拍卖机制，如何更好降低拍卖过程中的交易成本，更有效地扩大团购交易规模及应用范围也成为网络团购拍卖研究的热点。一些研究通过理论分析或实验的方法也提出了优化网络团购拍卖效率的手段。如MASAKI在多个同质拍卖同时进行的条件下对竞标者无法确定最优团购主题的难点进行了分析，通过设定若干的不同竞标条件的同质拍卖，以竞标者效益最大化为准则建立了遗传算法模型。通过算法的不断优化，得出遗传算法能较圆满的完成寻求最优拍卖任务，为竞标者的拍卖策略
18、制定提供了帮助。KAUFFMAN通过实验解释了竞标者参与网络团购拍卖受竞标者对拍卖方的信任程度与自身的风险态度影响，指出拍卖方前期成功实施拍卖次数越多，竞标者对拍卖方的信任程度越强。这一研究为拍卖方如何吸引竞标者参与并长期从事网络团购拍卖行为指明了方向。还有一些研究认为还可通过人工智能仿真来尝试优化网络团购的拍卖效率。ASSELIN等通过建立软件智能代理来仿真拍卖博弈过程。研究认为在博弈过程中，由于参与方的信息不对称性，拍卖价格与固定价格的比较存在较大的不确定性，利用智能代理可较好的解决信息不对称性。为此，ASSELIN在研究中建立了AGENT的原型并通过实证分析测量了效果。TOKUROMAT
19、SUO等通过决策支持的角度来分析拍卖过程，其认为在竞标群体比较分散的情况下，竞标者不可能总是能得到更低价格，网络作为媒体在聚合这些分散的群体需求量时起了关键的支持作用。TOKUROMATSUO等也采用了遗传算法来优化竞标量聚合的过程，并设计了相应的决策支持系统，以支持购买者在团购前的信息采集、价格比较、利弊分析等决策活动。TOKUROMATSUO还探讨了竞标者提出竞标意愿后到完成拍卖交易过程中的不确定性因素并构建了适于网络团购拍卖的多AGENT原型系统，通过测量AGENT在阶段性减价过程中的行为，给出了AGENT的行为决策模式。这些研究将单一拍卖的研究延伸到了多个拍卖研究的情景，并表明，在理论
20、分析应用与智能化应用的基础上，网络团购的拍卖效率可得到进一步的提高，从而使网络团购拍卖机制的应用更具现实意义。三、总结通过对国内外研究动态的归纳可以发现，网络团购的主要研究线索主要集中于拍卖机制、拍卖策略及应用研究几个方面。网络团购拍卖机制研究采用的原理与方法继承了传统拍卖经典理论，并在经典理论的基础上结合网络团购拍卖机制的特点提出了大量新颖的观点。现有文献研究中，拍卖机制研究大都以卖方视角来分析如何利用机制实现拍卖最优，即通过机制设计实现卖方的网络团购效用最大化。拍卖策略研究的相关文献则大都集中于以竞标者视角来分析问题。然而，在商业应用中，网络团购常常由代理商负责具体的拍卖过程即通常存在着卖
21、方、中介方（代理商）、购买方三方关系。因此，在网络团购研究中还应注意到代理商的拍卖效用实现。这使得研究更具复杂性。就目前研究而言，只有少量文献提及代理商决策对于网络团购的影响。以代理商视角进行网络团购拍卖研究可能是这一领域未来值得关注与研究的发展方向。而且，由于市场进入门槛较低团购网站正以疯狂的速度快速增长，缺乏明晰的商业模式,随着市场竞争的激烈化团购网站或将发生越来越多的并购案例，或许市场上仅有十家甚至更少的团购网站才可真正立足，如何健全好团购的安全和信任和监管机制是当前严峻的问题。若建立起良好的信任机制和监管机制，相信网络团购模式能在中国发展的更好四、参考文献1屈鹏，韩圣龙大学生网络团购活
22、动的信息交流与信任以北大未名BBS团购版为例J数字图书馆论坛，200812总第55期，PP12172姚磊，李英，王凤杰基于博弈论的电子商务团购信任问题研究J华东经济管理，2010年03月，第24卷第03期，PP1171193钱大可浅议网络团购J商业时代19942010，PP67684陈静怡网络团购形态及其优劣势分析J北方经贸，2009年第一期,PP52235阚凯从网上购物到专业化网络消费联盟的网上消费方式的演进J经济纵横2008年第五期，PP1011036赵玉波，赵林度网络团购窜货问题研究J物流技术2006年第十一期，PP9117琚春华，王蓓，新兴的网络团购模式主动式网络团购J商业经济与管理，
23、20069，PP34368肖建中团购直销第一书M,北京北京大学出版社，20069李卫英团购的发展及对策J,金融经济，2007（5）,PP222510吴国庆“团购”行为的特点及影响分析J，商业研究，2003（23）,PP454711李晨焕团购模式的博弈分析N广东财经职业学院学报2006（4）12陈琛网络时代的买方博弈J，百姓2008（09），PP1813张维迎博弈论与信息经济学M，上海上海人民出版社，199628428814徐文超胡佳敏，网络团购的出路J，黑龙江科技信息,2007,PP12315王晓东团购新型交易方式J，中国市场，2005（8）,PP222416董文文网络团购中的信任研究D，上海
24、大学，200717钱大可周国胜网络商业团购中介的拍卖主题控制模式研究N嘉兴学院学报,2010,222182006年中国网上购物市场调查报告EB/OL网银在线，2006年4月20日19中国互联网信息中心第20次中国互联网络发展状况统计报告R,2007年7月18日20黄洁，篱笆网徐湘涛融资后可以走的更快J,科技创业2009（3）21HTTP/WWWCNETNEWSCOMCN/2010/0419/1713229SHTML，黄兴宇，美国团购网站GROUPON宣布获得135亿美元投资22USADANARIELY,BUYING,BIDDING,PLAYING,ORCOMPETINGVALUEASSESSM
25、ENTANDSECISIONDYNAMICSINONLINEAUCTIONS,JOURNALOFCONSUMERPSYCHOLOGY,131FINALLY,TAKETHEMEITUANNETWORK,HANDLESNETWORKFOREXAMPLE,INTRODUCETHESTATUSOFTHECORPORATENETWORKMODE,OBTAINETHEGROUPTOBUYTHEWEBSITEUTILIZATION“0YUANGROUPSTOBUYTHISINNOVATIONPATTERNTOBEADVANTAGEOUSTOREDUCESTHEENTERPRISEUSERTRANSFORMA
26、TIONCOSTLARGELY”ANDSUMMARIZEITKEYWORDSGROUPBUYINGAUCTIONAUCTIONMECHANISMFREEBUYINNOVATIONUSERTRANSFORMATIONCOST目录一、引言24二、网络团购的基本理论25（一）网络团购的定义25（二）国内外网络团购的拍卖机制研究26（三）网络团购的拍卖策略研究26三、网络团购发展的现状及存在的问题28（一）网络团购行业发展现状28（二）网络团购的优势29（三）美团网、拉手网的高市场份额与隐患30四、团购网站的发展创新“0元团购”31（一）团购创新模式“0元团购”31（二）创新模式的目的团购平台用户34
27、（三）用户积累的激励方式比较35（四）算例分析37五、结语39参考文献40本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改一、引言目前，随着网络的普及，电子商务快速发展，一种以网络为媒介的新型消费方式也逐步传入我国，这就是我们常说的网络团购。网络团购是消费者为了满足其特定需求，利用互联网平台便捷性的特性，自由组团、信息同享、共同采购，来降低交易成本和交易风险，从而获取产品价值最大化的一种理性行为1。网络团购主要特征为在拍卖中竞标价格随竞标量增加而下降，从而激励竞标者参与拍卖。网络团购不仅给商家、网站带来巨大利益，并且给消费者也带来了经济便捷的消费方式。2009年美国GROUP
28、ON团购网的迅猛发展，在全球引起了广泛的关注，中国的网络团购也在2010年出现了爆发式增长的应用。截止2010年9月，国内团购网站数量达到了上千家并促成了千团大战，如今网络团购市场呈火爆形式，网络团购进入了“大爆发”的巅峰时代。目前，网络团购在国内主要以同城团购为主，即发起人在网络上召集有共同购买意愿的团众、在线下组织见面交货。这种消费方式很快在全国扩展开来，在许多方面，目前的网络团购还在发展，新的团购网站不断涌现，所涉及的物品从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐扩大到汽车、住房等大件商品，甚至拍婚纱照、安排婚庆典礼等服务业可以团购。如大家团购，自由团，日夜购，折扣团，无忧团购，36团购，
29、好易团购等等，每个网站都有不同的特色产品，从化妆品到建筑材料应有尽有，发展的势头十分强劲。本论文首先结合拍卖机制阐述了网络团购的基本理论展开论述；其次对网络团购的优势，网络团购运行模型、影响因素及现行网络团购模式中存在的问题进行了描述；第三，本文以美团网、拉手网为例，介绍了这两家团购网站的发展模式及存在的隐优，最后，本文对0元团购创新模式进行了分析，探讨了这一模式产生的原因，并指出团购网站运用“0元团购”模式有利于大幅降低“用户转化成本”。本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改二、网络团购的基本理论（一）网络团购的定义ROBERTJKAUFFMAN将团购称为B2T（
30、BUSINESSTOTEAM）,认为团购是继B2B、B2C、C2C后又一新兴的电子商务模式，一种消费者通过网络面向企业进行商务活动的模式。李卫英认为网络团购，又被称为网络集采或团购，产生于二十世纪九十年代，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为9。徐琳认为网络团购指众多网民借助网络进行联合并进行商品的集体购买，主要目的是依靠集体谈判力量在商品购买中获取优于个体购买时的各种交易条件。陈静怡认为，团购最早起源于台湾、香港，2002年才在内地兴起，2003年、2004年由于成交率偏低，诚信度令人质疑，连续两年发展受挫，随着2005年，北京天之骄子房产过亿大单
31、网络团购签售的成功，标志着网络团购这种新兴的消费方式又重新火爆起来。这一方式最早应用在一个单位在以集体名义购买一些生活用品等方面。伴随电子商务的兴起和推广，在网络上团购也随之开始其新的发展历程，运作模式也渐渐适应于网络的变化4。各典型代表对团购理解的相同点在于都认为网络团购是经网络媒体组织形成的具备大宗购买能力的消费者团体，为取得较大的价格优惠和优质服务而与厂商或分销商的谈判与议价，并最终取得相应商品或服务的集体消费活动过程1011。相比之下，传统的电子商务模式则以厂商为核心，追求厂商企业目标的实现和利润的最大化，而网络团购是由消费者自发的组织，形成具备大宗购买能力的团体，通过与生产厂商或分销
32、商的谈判，从而取得较大的价格优惠2。其目标是为其核心即参与团购的消费者群体获得利益最大化，即以尽可能低的价格获得商品。本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改（二）国内外网络团购的拍卖机制研究拍卖机制指拍卖参与各方在拍卖过程都必须遵守的拍卖规则。最优拍卖机制是以拍卖方利益最大化为原则制订的拍卖机制。网络团购拍卖机制与多物品减价拍卖机制都是以减价作为拍卖价格发现的指向，但网络团购拍卖价格受竞标量条件制约且拍卖品不具排他性，因此与多物品减价拍卖机制也存在较大差异。KAUFFMAN最早对网络团购拍卖机制的应用情况进行了描述，通过分析各个团购网站应用的拍卖机制的特点将团购网站
33、区分为卖方驱动与买方驱动两种类型。而刘莎等通过对网络团购拍卖机制中价格发现过程的分析，认为网络团购拍卖机制实际是数量折扣的一种表现形式，借助于网络媒体可提高拍卖的效率23。由于网络团购的拍卖品大都为一般消费品且具有固定价格，因此，网络团购拍卖机制的特性大都通过拍卖机制与固定机制比较来探讨。ANAND和ARON根据垄断市场的价格歧视理论对卖机制与固定价格机制进行了比较研究，指出在同质化需求下应用网络团购拍卖机制的拍卖方收益优于传统的固定价格机制，并且在规模下生产或生产延迟的条件下机制优势特别突出。同样的，陈剑等应用拍卖的独立私有估价模型分析了拍卖机制的适用条件与范围，并在规模效应与生产能力无限两
34、种条件下比较了网络团购拍卖机制与固定价格机制，指出在考虑规模效应的前提下，应用拍卖机制有优于固定价格机制出售的可能；在生产能力无限的条件下拍卖机制绝对优于固定价格出售。为扩展网络团购拍卖机制的适用性，TOKUROMATSUO进一步以拍卖机制下降价过程为分析条件，利用竞标者估值模型为网络团购设计了一个动态的拍卖降价机制以减少虚假竞拍的影响24。HUAFENGLI等指出在B2B领域网络团购拍卖机制也具有较好的适用性，他们设计了一种网络团购进化拍卖机制以并探讨了其在B2B领域的应用。网络团购拍卖机制的研究在分析机制特性的基础上肯定了这一机制在某些条件下优越性，为进一步研究拍卖策略奠定了基础，也为拍卖
35、机制的有效应用提供了参考。（三）网络团购的拍卖策略研究拍卖策略主要指拍卖方与竞标者在拍卖机制下为实现自身利益目标而采用本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改的方案或措施，并以此指导拍卖参与方的行为。拍卖策略一般应用博弈模型进行分析，研究者通过对拍卖过程中各方博弈进行分析而寻求拍卖参与方的占优策略或弱占优策略1112。在网络团购拍卖机制下，拍卖参与方的博弈更倾向于一种合作博弈关系。陈剑等通过建立一个基于不确定市场的专利新产品网络团购拍卖模型特例对拍卖价格发现的博弈过程进行了研究。他们通过设定竞标者与拍卖方的博弈策略进而分析在不同情境下拍卖参与者为争取最大利益而采取的应
36、对措施，他们发现拍卖机制的优化可较好地平衡拍卖参与方的信息不对称性13。由此，陈剑等通过对拍卖参与方的拍卖策略探讨认为在网络团购拍卖机制下，拍卖参与方可形成相互合作的关系。基于此种关系，陈剑等建立了一个拍卖参与方的合作博弈模型，并按合作关系的强弱分别进行了模型分析，指出在网络团购拍卖机制下，任何人都不会提出无法完成合作的拍卖价格，这使得合作博弈过程中的更为合理。网络团购拍卖机制中的合作博弈关系导致了拍卖参与方形成三赢。网络团购拍卖机制下的拍卖策略按参与主体不同主要分为拍卖方策略与竞标者策略。拍卖方策略主要是拍卖方如何应用拍卖机制设计拍卖条件从而使自身收益最大化。如HSIANGCHULAI等通过
37、对网络团购拍卖过程中价格差量条件所产生的影响进行了研究。他们发现，竞标者总是对阶段性减价过程中价差量感兴趣，减价价差的增大可有效促使购买者加入拍卖，从而促进拍卖的最终交易量迅速增加。因此，拍卖方可依据这一研究合理的设定团购价格区间，以实现拍卖效用的最大化。相较于拍卖方策略，更多的研究则聚焦于竞标者策略。网络团购作为网络拍卖模式，竞标者策略主要包括竞标者的竞标时间策略与竞标价格策略。在竞标时间策略研究方面，早期KAUFFMAN通过实验方法对某团购网站中竞标者行为进行了描述与分析，并根据拍卖过程中竞标意愿的变化建立了一个仿真数学模型。KAUFFMAN指出在因量减价的团购拍卖过程中，在接近下一低价位
38、的竞标量时，参加拍卖的竞标者竞标意愿被大大激励，从而呈现出竞标量急剧增加的情况；在到达该价位的购买量要求后，竞标者意愿增加又开始降低。这一模型揭示了网络团购拍卖机制下竞标量的周期性变化规律。2009年，由陈剑与KAUFFMAN合作的研究文献通过竞标者博弈分析指出，在竞标者不知道其他竞标者估价的假设条件下，竞标者的竞标时间策略应为竞标者到达后即时做出是否竞标的决定，即若竞标者本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改竞标，则竞标时间为竞标者到达时间。在竞标价格策略研究中，陈剑等基于不确定性市场条件分析了竞标者的行为表现，并指出竞标者面对不完全信息时一般采取中立或保守的竞标
39、态度，从而在竞标策略上也会采取保守策略。在此基础上，当竞标者估价小于拍卖设定的最低价时，竞标者不竞标，否则竞标者的竞标价格策略为竞标于小于且最接近于自身估价的拍卖价格3。网络团购拍卖策略的研究表明，相较于传统拍卖机制中的竞争博弈，网络团购因拍卖品的非排他性而表现为合作博弈。这一特征肯定了网络团购拍卖机制对拍卖过程中合作博弈向最优发展的作用。同样的，拍卖各参与方的拍卖策略在倾向于如何形成更好的合作关系条件下，拍卖策略的采用也较为简单有效1617。企业追求的首先是自身利益的最大化，这是企业生存与发展的动力。所以，企业一切经济活动的最终目的就是当前利益的最大化。这就使得企业在生产经营中遵循低投入、高
40、收益的原则。在这一原则的指导下，企业将设法在不影响收益的前提下把成本投入降到最低限度7。三、网络团购发展的现状及存在的问题（一）网络团购行业发展现状2008年11月，GROUPON在美国上线，凭借着其自身清晰的盈利模式、迅速的地域扩张和强大的资金支持，仅用一年时间便实现了盈利，如今估值早已超过了13亿美元21。国内网站自引入团购这一模式于2010年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。截止2010年11月底，国内团购网站总数已达1664家（含各地分站和团购频道），其中团购企业总数已达589家（不含各地分站），获得ICP经营许可证的网站为377家，经工信部备案的网站为892家
41、。随着国内团购网站数量快速增长和团购网站向各级城市的快速扩展，团购网站竞争日趋激烈，有一定的实力和规模的团购网站不断脱颖而出，这些团购网站主要有拉手、大众点评团、美团、QQ团购、新浪团、搜狐爱家团、团宝网、糯米团等。本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改诸多团购网站迅速发展，有其原因的2政治因素公司登记、网站备案流程比较简单，使得团购网站可以快速上线。3经济因素经济复苏，居民社会消费支出增加。4技术因素网络团购基础设施建设日趋完善，WEB浏览、数据库、电子支付、安全和认证等技术发展迅速。5社会环境因素中国网民的规模庞大，互联网日渐成为用户获取资讯的重要渠道；团购市场
42、的发展，培养网民的网投习惯，带动支付服务商等发展；还有网络社区的发展，便于团购营销19。综合上述各方面的因素，笔者认为中国当前网络环境整体上利于网络团购的发展。网络团购组织模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。自发团购模式是指“消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为”。自发团购模式一般比较不规范，它对团购成员应该遵守的规范没有约束力。它还具有偶然性，也就是说，它一般是由某一消费者即时发起的，完成之后就自动解散，不具有持续性。另外，成员之间、成员与商家之间很难建立起信任关系。自发团购中的发起人是团购成功与否的关键因素。商业团购模式是由自发团购模式衍生而来的。商业团购
43、模式由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。网络营销团购模式是指厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式。在现实中，商业团购模式占了绝多数，自发团购模式也有一定数量，而网络营销团购模式则比较少见78。从厂商营销的角度看，笔者认为网络营销团购模式是生产商和零售商获取网络团购优势的关键。（二）网络团购的优势网络团购获得迅速发展的重要原因是这一模式本身具有鲜明的特色，相对传统的固定价格机制而言具有两方面的优势首先，是使消费者受益。国际
44、上依据业界人士分析，根据团购的人数和订购本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改商品数量的多少，消费者可以从网络团购中得到从540不等的优惠。通过参加网络团购，可有效地降低消费者的交易成本。网络团购在保证产品、服务质量的前提下，以低于市场最低零售价购得自己心仪的商品。网络团购完全颠覆了传统交易模式中消费者的弱势地位，而且改善了市场不透明、信息不对等现象，令消费者可以更好地掌握主动权，选择自己所需要的最满意商品、最优质服务。消费者权益得到保障。一般情况下，网络团购发起者都具有很强的商品鉴别能力，并且团队的力量总是大于个体，所以一旦发生商品质量纠纷，网络团购可增加个人的谈
45、判筹码，使消费者的利益得到最大程度的保障不但可买到物美价廉的商品，还可以享受到更为优质的服务。满足消费者个性化需求。在传统消费模式中，由于存在同类需求的寻找成本，很可能导致个性化的消费需求需付出很高的成本，然而通过网络，需求趋同的消费者可联合形成具有共同需求的消费者群体增强自己的谈判力，从而在合理的价格下享受到最为满意的产品和服务45。网络团购还有利于增强消费者的产品知识。团购群体内部可以通过交流，丰富单个消费者相关产品的知识和经验，从而增加对该种商品的谈判能力。其次，网络团购可使经销商和厂家受益。厂商或经销商可通过网络团购，降低销售渠道费用。如商家可提升单笔交易的交易量，有利于实现销售的规模
46、经济网络团购直接面对消费者，缩短了销售流通渠道，利于经销商、厂商减少在销售渠道的成本投入。同时，网络团购集中的大量消费者，不仅增加了购买数额，还可有效地加快经销商出货速度，减少了厂商的库存，从而提高企业的存货周转速度、现金的周转率，提升产品利润空间。此外，企业可以通过网络团购迅速抢占市场，获得一定知名度，并通过后续完善的服务配合，最终赢得顾客的忠诚度。（三）美团网、拉手网的高市场份额与隐患网络团购迅速发展，导致团购网站的竞争态势呈现出完全竞争的特征，但也有一些团购网站由于先发优势获得了较好的竞争地位，例如美团网与拉手网。美团网是由王兴创办的，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、
47、SPA、美发店等，网上消费者能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。拉手网则是全球首家GROUPON与FOURSQUARE（团购签到）相结合的团购网站。拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改受优质服务。在团购网站运营商的份额占比上，美团网领衔各团购网站，占到24的市场份额，F团、拉手网分别占有1910、1230的市场份额。团宝网、满座网、24券、爱帮网等团购网站紧随其后6。图1中国团购交易市场份额占比图不容忽视的是，在团购网站迅猛发展的背后，却隐藏着众多的隐患。主要表现在（1）支付方式的滞后，
48、使得先行支付的用户没有保障。（2）团购网站模式的单一，团购网站现在虽然十分火爆，但是几乎所有网站（包括美团网）都是模仿美国GROUPON每日团购一次的模式，将一些商家的折扣券放在网上去团购，却没有网站自己的特色。（3）地域限制过强，往往局限于同一个城市，其他城市的消费者却无法享受，局限过强对于网站后期的发展比较困难。四、团购网站的发展创新“0元团购”（一）团购创新模式“0元团购”网络团购行业竞争激烈，高折扣下的低价格逐渐成为了团购网站的必备法宝，而持续压低的价格，在乐了消费者的同时，却让商家和团购网站都倍感吃力。因此，在网络团购模式应用中，出现了一些新颖的应用。例如，以网络团购作为本文是大学论
49、文过程材料，仅供购买下载的朋友参考如要使用，请稍作修改品牌推广手段，强调体验消费，无风险、低门槛的“0元团购”却如雨后春笋般悄然走俏于各大团购网站市场。0元团购的过程可表述如下（1）团购网站在页面上公布一种极富诱惑力的高价值产品，数量通常110件不等，在网页上写出活动期限，以吸引更多的团购用户参加。（2）用户可以点击页面顶部的“抢购”按钮，进入抽奖流程，按提示操作即可；然后输入用户手机号，网站系统会发送一条验证码信息到用户手机上，用户只需在网页上填写用户码就会获得一个抽奖号，并凭借此号即可参加该次的团购活动。（3）用户也可以继续邀请好友参加此次活动，每邀请一名朋友成功参与活动，用户及其朋友都会获得相应的抽奖号码（每人每天的抽奖号码有上限要求）。朋友越多，获奖几率就越大。（4）待达到团购条件人数后，团购网站进行抽奖，并公布获奖人员名单。（5）团购网站将奖金或奖品供给中奖的团购用户。笔者从众多团购网站的平台上观测发现，一系列的“0元团购”活动为平台带来了非常高的人气，也带动了平台上其他团购活动的交易量。如表1表1近期团购网站“0元团购”活动情况团购网站日期团购活动奖品单价（RMB）奖励的产品个数参与活动人数（人）美团网512518IPAD2499910464345拉手网4142大饭票499910350189美团网5559IPHONE4499910721100拉手网511515索尼全
