百货招商各种准备(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上百货招商各种准备工作一、招商准备阶段 (一)展开该地区全方位的商业市调工作 1、地理特性(商场位置、交通动线) 2、消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向) 3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌) 4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况) 5、市场评估(市场接受状况分析) 6、项目定位(交互式分析、差异性定位) 7、功能布局(经营品类选项、品牌布局) 8、客户分类(三级客户划分标准) 9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策) (二)主力品牌厂商设店意愿调查分析 1、拟定受访厂商名单 2、受访厂商对本基地之看法 3、受访厂商设店意愿 4、有意愿厂商的实力、设店规模 5、厂商意见访谈 6、厂商意见分析 二、招商阶段工作 (一)招商方式 （1)电话探寻